岗位职责：

1、客户开发与销售目标达成：

直接面向终端行业客户（如政府机构、大型国企、能源/物流企业等），挖掘需求并推动销售闭环，完成年度销售目标；

负责客户从线索获取、需求分析、方案制定到签约落地的全流程管理。

2、大客户关系经营：

建立并维护高层客户关系，定期跟进客户需求变化，推动长期战略合作；

处理客户投诉与售后服务协调，提升客户满意度与复购率。

3、市场洞察与策略优化：

收集行业竞争动态及政策信息，反馈市场需求，协助优化产品设计与销售策略。

岗位要求：

1、硬性条件：

本科及以上学历，理工科（如航空航天、测绘、自动化等）或市场营销相关专业优先；

5年以上大客户直销经验，3年以上高科技设备/行业解决方案销售经验（无人机、机器人、智能硬件等领域尤佳）；

熟悉B2B项目型销售流程，具备千万级项目操盘经验；

能适应高频出差。

2、核心能力：

出色的商务谈判与高层对话能力，擅长复杂决策链突破；

对无人机技术及行业应用（如激光雷达测绘、无人运输等）有基础认知，能快速学习产品知识；

具备优秀的跨团队协作能力，能与技术、交付团队高效配合；

结果导向，擅长通过CRM工具管理销售漏斗。

3、加分项：

拥有能源、测绘、物流等行业头部企业客户资源；

持有无人机相关认证（如AOPA/UTC）；