岗位职责：

1、渠道开发与管理：

负责行业及运载无人机产品的渠道体系搭建，挖掘并拓展优质代理商、系统集成商及行业合作伙伴，完成区域渠道布局。

制定渠道政策，规范代理商准入、考核与退出机制，确保渠道健康有序发展。

2、销售目标达成：

分解并落实公司下达的销售指标，通过渠道合作伙伴实现区域销售目标，跟踪并分析销售数据，优化策略。

3、市场策略落地：

协同市场部制定行业解决方案推广计划，组织渠道培训、产品路演及行业展会，提升合作伙伴的产品技术能力和销售动力。

4、客户关系维护：

协助渠道合作伙伴对接终端客户（如政府机构、企业客户等），解决商务及技术问题，提升客户满意度和复购率。

5、竞争分析与反馈：

监测市场动态及竞品动向，收集客户需求与反馈，推动产品优化及业务模式创新。

岗位要求：

1、硬性条件：

本科及以上学历，市场营销、工商管理、航空航天、工程类等相关专业优先；

5年以上B2B销售经验，3年以上渠道管理经验，有无人机、高端装备、智能硬件或相关行业（如农业、测绘、物流）资源者优先；

出色的商务谈判能力，能独立完成渠道合作签约及销售目标；

适应高频出差（覆盖指定区域），具备较强的抗压能力。

2、核心能力：

熟悉渠道销售全流程，具备代理商培训及团队协作经验；

对行业无人机应用场景（如巡检、运输、测绘等）有深刻理解；

数据敏感，擅长通过分析工具优化渠道策略；

具备优秀的跨部门协调能力，能与技术、售后团队高效配合。

3、加分项：

拥有无人机驾驶员执照（AOPA/UTC）或行业认证；