1. 市场分析与战略规划：深入研究石化、机械行业的发展趋势、政策导向、技术变革及客户需求，制定针对性的商务拓展战略和阶段性目标，发掘潜在市场机会。

2. 客户开发与关系维护：负责石化、机械行业重点客户的开拓与深度合作，包括但不限于石油化工生产企业、机械设备制造厂商、工程公司等，建立并维护长期稳定的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。

3. 项目拓展与落地：牵头跟进商务谈判、合同签订及项目执行过程中的协调工作，确保项目顺利推进和交付，完成既定的销售业绩指标（如销售额、市场份额、新客户数量等）。

4. 技术方案支持：凭借对公司能源科技产品/解决方案（如节能设备、智能制造系统、过程优化技术等）及行业技术的深刻理解，为客户提供专业的技术咨询和解决方案建议，协助客户解决实际业务痛点，提升方案竞争力。

5. 合作伙伴管理：识别并拓展与行业内相关企业、科研机构、协会等的战略合作机会，建立多元化的合作生态，共同推动业务发展。

6. 市场信息反馈与内部协作：及时收集市场动态、竞争对手信息及客户反馈，向公司内部（如研发、产品、市场等部门）传递有效信息，为产品迭代和市场策略调整提供依据；积极与内部团队协作，确保商务拓展工作的高效执行。

1. 学历与专业背景：本科及以上学历，石油化工、机械工程、能源动力、过程装备与控制工程等相关理工科专业优先。

2. 行业经验：5年以上石化或机械行业商务拓展、销售或技术支持相关工作经验，熟悉行业内主流企业、产业链结构及商业模式，具备成功的客户开发和项目运作案例。

3. 技术理解能力：具备扎实的石化或机械领域专业技术知识，能够快速理解和掌握公司能源科技产品/解决方案的技术原理、应用场景及核心优势，并能向客户清晰阐述。

4. 商务能力：优秀的市场洞察力、商务谈判技巧和客户沟通能力，具备独立开拓市场和完成销售目标的能力，有良好的成本意识和盈利思维。

5. 综合素质：积极主动，结果导向，具备较强的目标感、抗压能力和团队协作精神；优秀的计划、组织、协调和执行能力；能适应一定频率的国内出差。

6. 其他：熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint），具备良好的中英文听说读写能力者优先。