职位职责：

1、负责在所辖大区内，聚焦K12、BOT、商厨&医疗等高潜力核心细分赛道，制定并执行具体的渠道拓展策略与计划。

2、积极开拓并建立与细分市场内新的渠道合作伙伴关系，同时对现有合作伙伴进行有效的评估、关系维护与效能提升，确保渠道网络的健康发展。

3、协同区域销售团队，牵头完成新客户开发目标，并为团队及渠道伙伴提供必要的培训支持，赋能团队共同成长。

4、系统性地收集、分析所负责细分市场的行业动态、竞争对手信息及客户反馈，定期提交市场分析报告，为区域及公司决策提供信息支持。

职位要求：

1. 本科及以上学历，工科类专业优先。

2. 8年以上渠道招商或销售管理经验；熟悉负责区域内教育、政企集采等行业资源者优先；

3. 具备成功渠道开发、代理商引入或大客户签约案例，可独立完成从客户挖掘、商机推进到合同签订的全流程；

4. 具备良好的沟通表达、客户洞察与商务谈判能力，结果导向强，抗压能力佳；

5. 具备良好职业操守、团队协作精神及商业信誉，学习能力强，能够快速掌握产品知识及行业动态。

员工福利：

1.“医”：定期体检；

2.“食”：驻外员工享有餐补；

3.“住”：足额缴纳公积金（南京12%）；员工优惠购机享受美好生活；

4.“行”：驻外员工享有交通补贴；

5.礼金：节日生日礼金、公司业绩纪念奖、服务年限纪念奖；

6.其他：带薪年假；丰富的员工活动。