岗位职责：
1.开发并管理全国烘焙工业渠道大客户，包括连锁烘焙品牌、中央厨房、食品加工厂、速冻面点生产企业等；
2.主导与客户总部的战略合作谈判，制定长期供应协议、年度采购计划及成本优化方案；
3.深度挖掘工业客户需求，重点推进产能匹配、联合研发、成本控制等合作项目；
4.协同客户技术部门完成产品测试、工艺适配及量产支持，建立技术档案并定期复盘；
5.优化工业客户全流程管理，包括订单预测、冷链物流协调、账期风控及合规性审查；
6.定期分析行业趋势，制定客户专属销售策略，达成并超越年度销售目标。
任职要求：
1.5年以上烘焙食品工业渠道（B2B）销售经验，服务过中央厨房、食品加工厂或速冻食品企业者优先；
2.熟悉冷冻馅料/半成品行业，具备成功操作工业客户联合开发案例（如月饼馅料、预制烘焙品等）；
3.掌握烘焙行业供应链核心痛点，精通成本核算、方案报价及招投标流程；
4.能与客户研发、采购、生产部门高效协同；
5.具备敏锐市场洞察力，了解长/短保食品、冷冻面团、预制烘焙等趋势方向；
6.适应高频出差，具备较强的抗压能力及资源整合能力。