所属部门：销售运营部

汇报对象：销售总监

工作地点：上海/山东潍坊

职位类型：全职

一、岗位核心目标

负责销售体系的战略规划、流程优化与数据驱动管理，提升销售团队效率与业绩目标达成率，确保销售运营与公司战略高度协同。

二、岗位职责

1. 销售策略与规划

- 制定并优化销售策略、目标分解及执行计划，监控销售KPI达成情况；

- 设计销售区域划分、客户分群策略及资源分配模型。

2. 数据分析与洞察

- 搭建销售数据分析体系，定期输出销售漏斗、转化率、客单价等核心指标报告；

- 通过数据挖掘业务增长点，为管理层提供决策支持。

3. 流程与系统优化

- 优化销售流程（从线索到回款），推动CRM系统（如Salesforce、纷享销客）高效使用；

- 协调IT部门开发自动化工具，减少人工操作冗余。

4. 跨部门协作

- 联动市场、财务、供应链等部门，确保销售政策、促销活动与后端支持无缝对接；

- 管理销售合同、订单及回款流程，降低合规与财务风险。

5. 团队赋能与管理

- 设计销售培训体系，提升团队业务能力与协作效率；

- 制定销售激励机制（如提成方案、竞赛规则），驱动业绩增长。

6. 市场与客户分析

- 监测行业趋势与竞争对手动态，调整销售策略；

- 分析客户生命周期价值（CLV），优化客户留存与复购策略。

三、任职要求

1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、统计学或相关专业优先。

2. 5年以上销售运营、商业分析或销售管理经验，有机械设备、B2B行业背景者优先；

3. 熟悉CRM系统与BI工具（如Power BI、Tableau）。

4. 数据分析**：精通Excel、SQL，具备数据建模与可视化能力；

5. 流程管理**：擅长跨部门协作与项目管理（PMP认证加分）；

6. 战略思维**：能快速将业务目标转化为可落地的运营方案。

7. 结果导向，具备极强的逻辑思维与问题解决能力；

8. 优秀的沟通能力与团队影响力，能推动复杂项目落地。