岗位职责：
1. 市场拓展与销售目标
- 负责浙江及周边地区（全国区域）的市场开拓与维护，开发新客户，挖掘潜在商机。
- 制定销售计划并达成业绩目标，推动产品或服务的销售增长。
2.商务谈判与沟通
- 负责与政府部门等进行高效的商务谈判，确保双方利益最大化。
- 通过专业的沟通技巧，建立和维护与相关机构和决策者的良好关系。
3. 客户关系管理
- 建立并维护与客户（如政府部门、水务公司、环保企业等）的长期合作关系。
- 深入了解客户需求，为其提供定制化解决方案。
4. 项目管理与协调
- 跟踪水务项目进展，协调公司内部资源（技术、售后、物流等），确保项目顺利交付。
- 负责投标、合同谈判及签约等工作。
5. 资源整合与合作
- 有效地链接和整合当地资源，包括但不限于政府资源、行业资源和社区资源。
- 建立和维护与当地业务生态中的合作伙伴关系，包括供应商、服务提供商和其他关键利益相关
者。
6. 团队协作与支持
- 与公司其他部门（技术、研发、市场部等）紧密合作，确保客户需求得到满足。
- 支持区域内其他销售活动，如展会、行业研讨会等。
岗位要求：
1. 大专及以上学历，专业不限。
2.5 年及以上 toG 端行业经验，优先水务或环保行业销售经验，熟悉行业客户群体及招投标流程。
3. 熟悉行业的政策法规；了解目标市场动态、客户群体及需求特性；熟悉 toG 销售流程、招投标流程、合同管理等；具备基本的财务分析能力。
4. 至少一家公司连续工作 3 年及以上（5 年及以上者优先），并拥有服务政府或大型企业的经验；
要求有成功的销售案例，曾主导 2 个以上百万级大型项目的实施，且过往绩效表现达到中等或以上水平。
5. 个性有自信与影响力，乐于接受挑战且具冒险精神，果断决策与灵活沟通，在复杂环境中展现领导力和适应能力。
6. 具备较稳定的职业发展轨迹，有行业资源和销售技能，能结合技术和政策动态提供综合解决方案，同时具备良好的抗压能力和职业热情。