1. 客户开发与需求挖掘
负责政务（政府部门、事业单位）、医疗（医院、卫健委、医保局）等行业客户的开发与维护，挖掘客户信息化建设需求（如政务云、大数据平台、医疗 HIS 系统、电子病历等）。
结合公司产品（政务信息化、医疗信息化解决方案），为客户定制技术 + 商务整合方案，推动项目落地。

2. 技术方案与商务谈判
主导技术交流、方案讲解、投标答辩等环节，向客户清晰传递产品价值，解答技术疑问。
独立完成商务谈判、合同签署及回款，协调内部资源（研发、实施团队）推进项目执行。

3. 行业资源整合
维护政府、医疗行业关键决策人（如信息化负责人、采购负责人）关系，拓展潜在合作机会。
联合合作伙伴（硬件厂商、软件供应商）构建生态，提升项目竞争力。

4. 市场与行业分析
跟踪政务、医疗信息化政策（如 “十四五” 数字政府规划、DRG/DIP 医保改革）及行业动态，输出市场分析报告，为公司战略提供支持。

岗位要求：

1. 本科及以上，计算机、信息管理、市场营销等相关专业。

2. 善于学习，能适应政策与技术快速变化，能快速掌握新产品知识。

3. 熟悉商务谈判，3 年以上 B 端销售经验，熟悉招投标流程，有成功签单案例（单项目金额≥50 万元）。

4. 具备较强的管理能力，能独立管理项目周期，协调跨部门资源，确保交付与回款。

5. 适应高强度工作，可接受大成都区域及省内出差。

6. 与政府 / 医疗行业集成商、代理商有合作经验者，或自带政务（如经信局、财政局）或医疗（如三甲医院、卫健委）客户资源者优先。

薪资福利：