医药三终端负责人岗位职责与工作内容

医药三终端负责人是统筹管理第三终端市场（基层医疗机构、连锁及单体药店、诊所、社区卫生服务中心等）医药产品销售、团队运营与市场拓展的核心岗位，需对区域内终端销量、市场份额及团队绩效负责。

一、核心岗位职责

1. 市场战略规划

基于公司整体目标，制定三终端市场的年度/季度销售策略、渠道拓展计划，明确产品推广重点与区域攻坚方向；分析竞品动态与基层医疗政策（如集采、基药目录调整），及时优化策略规避风险。

2. 团队管理与赋能

搭建并管理三终端销售团队（如区域经理、终端代表），制定绩效考核与激励机制；组织产品知识、终端推广技巧、合规销售等培训，提升团队作战能力。

3. 渠道与客户管理

对接基层经销商、连锁药店采购部、诊所负责人等核心客户，维护合作关系，推动产品进院、进店及动销；优化渠道布局，解决终端铺货、回款、退换货等问题。

4. 销售目标达成

分解销售指标到区域、人员及产品，跟踪销售进度，及时调整推广策略；管控销售费用，确保投入产出比达标，完成公司下达的销量与利润目标。

5. 终端动销与品牌推广

策划并执行三终端专属推广活动（如基层医师培训会、药店促销、义诊活动）；配合市场部做好产品宣传物料落地，提升产品在基层市场的知名度与口碑。

6. 合规运营管控

严格遵守医药行业相关法律法规（如《药品管理法》《反不正当竞争法》），规范团队销售行为，确保终端推广、学术活动等环节合法合规。

二、任职要求

1. 行业经验：5年以上医药行业销售经验，3年以上三终端市场团队管理经验，熟悉基层医疗市场渠道特性与推广逻辑。

2. 专业能力：具备扎实的医药产品知识，掌握终端市场调研、渠道拓展、客户谈判等技能；有良好的数据分析能力，能通过销量数据优化策略。

3. 综合素质：较强的领导力、沟通协调能力与抗压能力；熟悉基层医疗政策导向，能快速响应市场变化。

4. 资质要求：医药相关专业（药学、临床医学等）大专及以上学历，持有相关从业资格证者优先。

三、关键业绩指标（KPI）

• 三终端市场销售额、回款率、市场占有率达成率

• 新产品终端铺货率、动销率

• 团队人员留存率、绩效考核达标率

• 销售费用控制率、客户满意度

底薪+提成+绩效