职位描述
一、岗位职责
- 销售目标达成：根据公司下达的销售任务，制定所负责诊所大区的销售策略和计划，确保完成月度、季度及年度销售指标，推动公司产品在诊所终端的市场份额提升。
- 客户开发与维护：负责辖区内诊所客户（包括私立诊所、社区卫生服务中心下属诊所等）的开发工作，建立完善的客户档案；定期拜访客户，维护良好的客情关系，了解客户需求，解决客户在产品采购、使用过程中遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度。
- 产品推广与培训：向诊所医生、药师等相关人员详细介绍公司产品的特点、功效、使用方法、临床优势等信息，组织开展产品推广活动（如学术讲座、产品沙龙、样品试用等）；为客户提供专业的产品培训，提升客户对产品的认知度和认可度，促进产品销售。
- 市场信息收集与反馈：密切关注辖区内诊所终端的市场动态，包括竞品的价格、促销政策、市场活动、产品优势与劣势等信息；收集客户对公司产品的意见、建议以及市场需求变化情况，及时向公司反馈，为公司产品研发、营销策略调整提供数据支持。
- 销售团队协作与支持：积极配合区域销售经理及团队其他成员开展工作，分享销售经验和客户资源，协助团队完成整体销售目标；参与公司组织的销售培训、会议等活动，不断提升自身业务能力和专业素养。
- 合规销售管理：严格遵守国家相关法律法规、医药行业规范以及公司的销售管理制度和流程，确保销售行为合法合规，杜绝不正当竞争行为。
二、任职要求
- 学历与专业：大专及以上学历，医学、药学、市场营销等相关专业优先。
- 工作经验：具有 1-3 年及以上医药行业第 3 终端（诊所、基层医疗市场等）销售经验者优先；熟悉辖区内诊所市场情况、客户资源者将予以重点考虑。
- 销售能力：具备较强的市场开拓能力、客户沟通能力和谈判技巧，能够独立完成销售任务，有良好的销售业绩记录。
- 沟通协调能力：善于与人沟通交流，能够准确把握客户需求，协调公司内部资源为客户提供优质服务；具备良好的团队协作精神，能够与团队成员高效配合。
- 学习能力：具有较强的学习能力，能够快速掌握公司产品知识、行业动态及销售技巧，适应市场变化和公司发展需求。
- 抗压能力：能够承受较大的销售业绩压力，具备积极乐观的心态和坚韧不拔的意志，勇于面对工作中的挑战。
- 素质要求：具有高度的责任心和敬业精神，诚实守信，品行端正，无不良职业记录；具备较强的时间管理能力和执行力，能够按时完成工作任务。
- 其他要求：持有驾驶证，能够熟练驾驶车辆，适应频繁出差（在负责的大区范围内）；具备良好的电脑操作能力，能够熟练使用 Office 办公软件（如 Word、Excel、PPT 等）进行销售数据统计、报告撰写等工作。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕