一、岗位职责

1. 市场开发与客户拓展

- 负责企业级软件产品（如数据备份/灾备、网络安全、云计算、存储等）的销售，完成区域/行业市场目标；

- 挖掘潜在客户（政府、金融、医疗、教育、央企等），建立长期合作关系，开拓新客户并维护现有客户；

- 分析行业趋势和竞争动态，制定差异化销售策略。

2. 解决方案销售与项目推进

- 理解客户需求，协同技术团队提供定制化解决方案（如灾备方案、数据安全方案等）；

- 主导投标、谈判、合同签订及回款全流程，确保项目落地；

- 协调内外部资源（售前、产品、交付团队）推动项目执行。

3. 客户关系管理

- 定期拜访关键客户，维护高层关系（CIO、CTO、IT主管等）；

- 处理客户投诉，提升客户满意度和复购率。

4. 目标与绩效管理

- 完成季度/年度销售指标（销售额、回款率、市场占有率等）；

- 定期汇报销售进展，预测项目风险并制定应对计划。

5. 协作与品牌推广

- 配合市场部开展行业展会、技术研讨会等品牌活动；

- 收集竞品信息及客户反馈，推动产品优化。

二、任职要求

1. 教育背景与经验

- 本科及以上学历，计算机、信息安全、市场营销等相关专业优先；

- 3年以上TO B软件销售经验（网络安全、数据管理、灾备、云计算等领域），有政府/金融/医疗行业资源者优先。

2. 专业能力

- 熟悉企业级软件产品（如数据备份、灾备、存储、安全等）及解决方案销售模式；

- 具备招投标经验，能独立撰写标书、完成商务谈判；

- 了解行业政策（如等保2.0、数据安全法）及技术趋势。

3. 核心素质

- 结果导向：抗压能力强，能完成高挑战性目标；

- 客户敏感度：擅长挖掘客户痛点并转化为商机；

- 协作能力：高效联动技术、售前、交付团队。