岗位定位
负责公司医药中间体、电子化学品、新能源、半导体化学品产品在俄罗斯及周边俄语区市场的客户开发、维护与销售管理，依托外贸经验与客户资源推动产品国际化业务增长，需具备跨文化沟通能力与市场开拓韧性。
岗位职责
- 市场开拓与客户开发
- 深耕俄罗斯化学中间体市场，通过行业展会、线上平台（如阿里巴巴国际站、LinkedIn）、海关数据等渠道挖掘潜在客户，建立客户档案。
- 针对俄罗斯市场政策（如医药监管、进口关税）、竞争对手动态（产品价格、技术优势）及终端需求（原料药厂、制药企业）制定销售策略。
- 客户关系管理
- 维护现有俄罗斯客户合作关系，定期拜访或线上沟通，了解产品使用反馈，提供定制化解决方案（如产品规格调整、供应链优化）。
- 处理客户订单全流程，包括报价、合同签订、物流跟踪（协调中俄跨境运输、清关事宜）、售后问题（如质量异议、交货延迟）。
- 销售目标与业绩达成
- 完成年度销售额指标（如 XX 万美元），提升俄罗斯市场占有率，确保回款率达 95% 以上。
- 参与国际招投标项目，主导商务谈判，争取高毛利订单。
- 跨部门协作与市场反馈
- 协同研发团队优化产品以适配俄罗斯市场标准（如 GOST 认证），对接生产部门确保交货周期。
- 定期提交俄罗斯市场分析报告（含政策变动、竞品动态、客户需求趋势），为公司战略调整提供依据。
任职要求
- 专业与经验
- 大专及以上学历，化学、药学、国际贸易等相关专业优先；
- 3 年以上医药中间体或化工产品外贸销售经验，有俄罗斯市场客户资源者优先。
- 语言与沟通能力
- 英语口语流利（可独立完成商务谈判、客户接待），俄语听说读写良好者（如通过俄语公共四级）优先，能适应俄语区客户沟通需求。
- 核心能力
- 具备跨境贸易全流程操作经验（如信用证、TT 付款、EXW/FOB/CIF 术语），熟悉中俄海关法规、物流渠道（如中欧班列、空运）。
- 具备敏锐的市场洞察力与客户需求分析能力，能独立制定销售计划并推动执行，抗压能力强（适应时差、跨境出差）。
- 其他要求
- 持有驾照者优先，能接受每月 1-2 次俄罗斯及周边国家出差；有化学品、中间体产品知识（如常见中间体用途、合成工艺）者加分。
薪酬与福利
- 底薪：12-20K / 月（根据经验与客户资源评估）
- 奖金：年度超额完成目标可获利润分红，季度绩效奖金（如客户开发奖、回款奖励）
- 五险一金、跨境出差补贴（含签证、差旅费用全额报销）、年度国际行业展会参与机会（如俄罗斯 CPHI 制药展）。
职业发展
- 晋升路径：资深外贸经理→海外市场部经理→国际业务总监
- 资源支持：公司提供俄罗斯市场资源、本地化团队协作（如俄语翻译、跨境法务支持），协助候选人快速落地客户资源。
注：本岗位需候选人具备较强的跨文化适应能力，熟悉俄罗斯商业礼仪（如谈判节奏、合同细节把控），有志于长期深耕俄语区医药市场者优先。