一、岗位职责

1. 渠道开发与管理

（1）负责水产品（如鲜活水产、冷冻水产、加工制品等）的销售渠道拓展，包括批发市场、商超、餐饮连锁、电商平台、社区团购等。

（2）制定渠道开发计划，维护现有渠道客户关系，优化合作模式，提升渠道销售业绩。

（3）定期拜访重点客户，了解市场需求，反馈市场动态，调整销售策略。

2. 销售目标达成

（1）根据公司年度销售目标，分解并执行月度、季度销售计划，确保业绩达成。

（2）分析销售数据，优化库存周转率，降低滞销风险。

3. 市场分析与策略制定

（1）调研水产品行业趋势、竞品动态及消费者需求，制定差异化销售策略。

（2）策划促销活动，推动渠道动销，提升品牌市场占有率。

4. 团队协作与培训

（1）协调供应链、物流、市场等部门，确保产品供应及渠道服务高效运转。

（2）培训经销商或终端客户，提升其对产品的认知和销售能力。

5. 风险管控

（1）监控渠道价格体系，防止窜货、低价竞争等行为。

二、岗位要求

1. 大专及以上学历，市场营销、水产养殖、食品科学、供应链管理等相关专业优先。

2. 5年以上水产品、生鲜食品或快消品行业渠道销售经验，有成熟客户资源者优先。

3. 熟悉水产行业产业链（如养殖、加工、流通环节）或B2B销售模式者更佳。

3. 具备较强的市场开拓能力和商务谈判技巧，能独立开发并维护渠道客户。

4. 责任心强，抗压能力好，适应高频出差（如水产批发市场、产地考察等）。

5. 对水产品行业有热情，了解行业政策及食品安全法规。