一、岗位职责
1.市场拓展与项目落地: 推广产业创新服务平台，驱动企业使用品台，开发场景，完成公司下达的销售任务及回款指标，主导从客户挖掘、需求分析到商务谈判、合同签订的全流程。
2.客户关系管理: 开拓优质政企客户和生态伙伴资源，维护公司已有的重点客户及区域生态伙伴资源，建立长期合作关系，定期输出市场动态与客户需求分析报告，为方案技术团队提供市场反馈。策划并组织平台使用培训会、产品说明会、专题沙龙及峰会，提升企业用户认知与活跃度。
3.跨团队协作: 与解决方案、技术团队紧密配合，编写需求调研方案，售前方案，协同制定面向客户的定制化解决方案。协同政府相关部门、产业园区、行业协会等资源，推动政企合作项目落地。
4.行业影响力拓展: 识别市场机会和风险，参与行业峰会、政策研讨等活动，提升公司品牌影响力。
二、任职要求
1.经验要求: 2年以上市场前端工作经验（销售、售前、项目管理等），其中至少1年政企协作经验，具备政府/企业客户资源者优先。
2.能力要求: 掌握项目型销售全流程，熟悉政府/国央企项目运作机制，有大型项目签约经验者优先，优秀的商务谈判能力、政策解读能力和生态协同能力。了解AI应用技术，了解coze，dify等智能体平台的应用，了解智能体相关知识。有优秀的文档编写能力，可编写售前方案等项目前期文档。
3.素质要求: 统招本科及以上学历，计算机、电子信息相关专业优先，具备强烈的目标导向意识和抗压能力，能适应短期出差。