岗位职责： 1.执行公司市场销售计划，完善所属客户支持及管理工作，定期拜访客户，完成公司分配市场的销售目标； 2.通过各种途径寻找客户线索，建立客户档案，挖掘销售机会，跟进促成订单成交，完善CRM中相关报表； 3.完成客户的各种信息，包括基本情况、主要决策人信息、客户单位的组织结构和决策过程等，完成完善大客户组织结构图，分析客户角色，促成订单成交； 4.协助销售主管对市场上竞品采取针对性的应对策略，提出解决方案； 5.定期对所负责行业的销售数据进行分析，并提出改进方案； 6.积极解决客户问题，提出基于本团队销售计划的解决方案； 7.处理客户投诉，对客户产品问题进行初步检测和维护工作，督促生产质量部门提出解决方案； 8.协助销售主管准备本行业展会的准备工作，同时搜集相关行业展会信息； 9.制作报价单，提报销售订单和客户非标准产品需求； 10.监督执行物流专员销售合同的发货，完成销售合同回款； 11.上级交办，非常态性之正当、合理公务； 12.完成公司培训学习任务。 岗位要求： 1、正规统招本科及以上文化，理工科背景优先； 2、热爱技术型销售，富有激情； 3、对新技术、新行业有敏锐的觉察力； 4、有饮料、酒类、微电子、生物制药等生产和工艺经验优先； 5、有一定的英文文献阅读能力； 6、有一定的文献信息检索和筛选能力； 7、能为客户提供相应的技术支持和指导； 8、具有优秀的自我管理能力和计划性的人才优先。