在骑手聚集地进行推广，如外卖站点、商圈、电动车充电站、快餐店等，主动与休息或等单的骑手交谈，介绍租赁方案的优势，现场展示电动车设备的功能、性能和质量，甚至提供试骑。

了解骑手当前用车痛点（车坏了、电池不够用、想换车等），针对性推荐合适的租赁方案。能清晰解释租赁价格、合同条款、保险、维修责任等细节，引导骑手完成身份审核、签订电子或纸质合同，并完成首次支付。

客户关系管理，定期回访，联系已租车的骑手，了解车辆使用情况，解决遇到的问题，提高客户满意度。与核心骑手建立良好关系，鼓励他们进行转介绍，形成口碑效应。异议处理：处理关于费用、车辆故障、合同变更等投诉和纠纷。

渠道开发-例如：外卖站点/代理商：与站长或负责人洽谈，将租赁服务作为骑手入职或日常福利的一部分。电动车维修点：与修车店老板合作，当骑手的车需要大修时，推荐租赁服务作为临时或长期替代方案。电池租赁/换电柜运营商：寻求异业合作，共享客户资源。

合作谈判，设计合作模式，与渠道负责人沟通，明确双方权责利，最终签订合作协议。

为合作站点的站长或修车店员工提供产品知识、签约流程培训。绩效跟踪：定期统计各渠道带来的租车数量，结算佣金，并优化合作关系。