1. 战略规划与执行：

   • 制定并实施公司年度/季度销售战略、业务计划及预算，确保与公司整体战略目标对齐。

   • 分析市场趋势、竞争格局和客户需求，识别新的市场机会和增长点。

   • 制定并优化销售政策、流程及管理体系。

2. 团队建设与管理：

   • 组建、培养、激励和管理一支高绩效的销售团队。

   • 设定清晰的团队与个人业绩指标（KPI），并进行定期追踪、评估与辅导。

   • 打造积极进取、结果导向的团队文化，提升团队凝聚力和战斗力。

3. 业绩达成与客户管理：

   • 对公司的整体销售额、回款率、市场占有率等核心财务指标负责。

   • 主导重大客户、战略客户的开发、谈判与关系维护。

   • 建立并完善客户管理体系，提升客户满意度和生命周期价值。

4. 跨部门协同：

   • 与产品中心沟通，反馈市场需求，推动产品优化与创新。

   • 协同财务部完成预算控制、回款管理和销售数据分析。

5. 渠道建设与管理：

   • 规划和发展多渠道销售网络（线下渠道、分销等）。

   • 管理渠道合作伙伴关系，制定渠道政策，解决渠道冲突，提升渠道效能。

1. 基本要求：

• 本科及以上学历，市场营销、企业管理、理工科等相关专业优先。

• 8年以上销售经验，其中至少5年以上销售团队管理经验，有销售总监/高级销售经理职位经验者优先。

• 必须是图书行业背景，并具备丰富的行业资源和人脉。

2. 核心能力与经验：

• 卓越的业绩记录： 有成功带领团队从0到1开拓市场的经验；

• 战略思维与商业洞察： 能够将公司战略转化为可落地的销售行动计划，具备敏锐的市场嗅觉。

• 强大的领导力与团队管理能力： 擅长激励、赋能和培养人才，能打造高绩效团队。

• 出色的沟通与谈判技巧： 具备与高管、大客户、合作伙伴进行高效沟通和复杂谈判的能力。

• 数据分析与决策能力： 精通销售数据分析，能通过数据发现问题、驱动决策和优化流程。

• 客户关系管理能力： 具备深厚的客户关系运作经验，善于经营长期战略客户。

• 有竞争力的薪酬： 丰厚的年薪（底薪 + 高额绩效奖金 + 超额利润分享），具体面议。

• 长期激励： 期权/股权激励计划，共享公司成长红利。

• 发展平台： 成为公司核心管理层，参与战略决策，拥有充分的授权和发挥空间。

• 团队与文化： 领先的行业赛道，与优秀、开放的团队共事，扁平高效的管理文化。

• 福利保障： 完善的社保、带薪年假、团队建设、培训发展等福利。