一、基本要求
1. 学历背景
- 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、机械工程、土木工程、钢结构或相关专业优先。
- 英语四级以上（或同等水平），能熟练处理英文邮件、合同及商务谈判；小语种（如西班牙语、俄语、阿拉伯语等）是加分项。
2. 行业经验
- 1-3年以上外贸业务经验，有钢结构、建筑建材、金属制品或重工业产品出口经验者优先。
- 熟悉钢结构产品（如H型钢、桁架、空间结构、预制建筑等）的技术参数、生产工艺及国际标准（如ASTM、EN等）。
二、核心技能
1. 市场开发能力
- 精通国际贸易流程（询盘、报价、签单、物流、报关、收款等），熟悉INCOTERMS（如FOB、CIF等）。
- 能通过阿里巴巴国际站、环球资源、展会（如迪拜BIG5、德国BAU等）或社交媒体独立开发客户。
2. 销售与谈判能力
- 具备较强的客户需求分析能力，能针对不同市场（如中东、东南亚、欧美）制定销售策略。
- 熟悉国际工程投标、OEM/ODM合作模式者优先。
3. 技术理解能力
- 能读懂钢结构图纸、技术规范，协助客户与工厂技术部门沟通。
- 了解钢结构防腐处理（如热镀锌、喷涂）、抗震设计等基础知识。
三、软技能要求
1. 跨文化沟通
- 适应时差工作，能高效与海外客户、代理、第三方检测机构（如SGS）沟通。
- 对目标市场的文化、宗教、商务习惯（如中东客户注重关系营销）有敏感度。
2. 抗压与执行力
- 能处理订单过程中的突发问题（如交货延期、质量纠纷、信用证不符点）。
- 适应短期海外出差或参展。
四、工具与证书
1. 软件操作
- 熟练使用外贸工具（海关数据、Google Trends）、ERP系统及Office（尤其Excel数据分析）。
- 会基础CAD或Tekla图纸查看者加分。
2. 证书加分项
- 外贸相关证书（如国际贸易单证员、报关员）。
- 钢结构行业认证（如AWS焊接知识、CE认证流程）。
五、薪资结构
- 通常为 底薪+提成（按订单利润或销售额），部分企业提供海外出差补贴、客户开发奖金。