职责说明：

1、 客户开拓与客户管理

（1）制定多肽及偶联药物CDMO营销策略，通过各类营销手段、方式和方法进行客户开拓，负责公司销售目标的达成。

（2）根据公司业务拓展要求挖掘CDMO市场，探索客户需求，拓展与制药企业、国内外科研机构的合作机会，建立合作关系。

（3）与客户进行商务谈判，负责CDA的签订，项目的报价，合同的起草、跟进和客户签约。

（4）负责客户的管理和关系维护，包括但不仅限于定期拜访、回访，以及协调内外部资源及时反馈和解决客户提出的各类需求。

（5）与交付团队保持互动，及时、妥善地处理所负责的销售和业务交付过程中的商务事宜。

2、 市场调研及团队合作

（1） 组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息，竞争对手和潜在竞争对手的业务信息和发展动向，并提出合理化建议。

（2） 与研发团队合作，跟进重点项目，构建中长期业务发展管线项目，帮助项目向后端导流。

任职资格：

1、学历及专业背景

有机化学、药物化学或相关专业本科或以上

2、工作经验

（1）CDMO行业8年或以上业务拓展方面工作经验；有药企合作客户资源、高校研发机构资源者优先。

（2）知名CDMO或CRO企业5年或以上商务拓展工作经验，其中知名CDMO企业3年或以上同岗位工作经验。

（3）CDMO商务团队3年或以上团队管理工作经验。

（4）有0-1团队建设经验者优先考虑。

（5）多肽或者偶联药物领域工作经验者优先考虑。

3、专业知识和技能

（1） 熟悉CRDMO行业现状和业务模式，具有很强的CRDMO业务开拓能力。

（2） 熟悉市场调研、竞争分析，熟悉医药行业的现状和发展趋势。

（3） 熟悉医药行业政策和法规。

（4） 出色的沟通/谈判技巧，出色的数据分析、演示和管理技能。

（5） 良好的医药行业客户积累，在医药行业有一定的人脉关系和交际网。

4、 能力素质

（1） 具备极强全局意识、内外部沟通协调能力、问题分析和解决能力、抗压能力。

（2） 拥有优秀的决策领导者及有影响力的人建立坚固关系的能力，善于模糊决策、灵活应变。

（3） 敏锐的业务洞察力及分析能力，具备良好的学习能力、创新能力、数据分析能力和逻辑思维能力。

（4） 具备英文听书读写能力，能够使用英语与客户进行交流和项目汇报。

（5） 能适应出差。