1. 市场调研与分析： 深入研究全球目标市场（如东南亚、中东、欧洲、美洲等）的行业动态、政策法规、竞争对手情况及客户需求，为公司产品定位和市场策略提供决策依据。

2. 战略规划： 制定年度、季度海外市场开拓计划及销售预算，并有效执行。
3. 新客户开发： 通过海外展会（如汉诺威工博会、广交会等）、B2B平台（如阿里巴巴国际站、Made-in-China）、搜索引擎优化（SEO/SEM）、社交媒体（LinkedIn）、行业名录及实地拜访等多种渠道，积极寻找和开发潜在客户。
4. 渠道建设： 发展、管理和维护海外代理商、经销商网络，建立长期稳定的合作关系。

5. 全程销售跟进： 从询盘分析、报价、技术沟通、谈判、合同评审到订单确认，全程主导并跟进销售流程，确保订单顺利落地。
6. 大客户管理： 负责重点客户的维护与深度开发，建立高层次的客户关系，提升客户忠诚度和单客价值。
7. 价格策略： 根据市场行情、成本及竞争态势，制定具有竞争力的价格策略，并负责审核报价。
8. 销售目标： 带领团队完成既定的销售额、利润及市场占有率等业绩指标。