岗位职责：
1、负责区域主要电信运营商（如中国移动、中国电信、中国联通、广电等）的业务拓展与关系维护；
1、深入了解运营商的业务需求，结合公司产品和解决方案制定针对性的销售策略；
3、实现公司在大客户销售中的业绩目标，包括合同签订、项目交付及回款；
4、协调内外部资源，推动项目实施，确保客户满意度和复购率；
5、定期分析市场及竞争对手动态，为公司提供前瞻性的销售建议。
任职要求：
1、大专及以上学历，通信、电子工程、计算机或相关专业优先；
2、具有5年以上运营商客户销售经验，熟悉运营商业务运作模式及招投标流程；
3、较强的商务谈判及项目管理能力，高度的责任感和团队合作精神，能够协调跨部门资源完成复杂项目；
4、对网络技术、AI应用或网络仿真技术有一定了解，能够快速掌握相关产品知识；
5、具备优秀的沟通能力和客户关系管理能力，有责任心，能承受一定的工作压力；
6、能够适应经常性出差。
加分项：
1、有与运营商总部或省级公司合作的成功案例；
2、熟悉省份及周边区域运营商市场，有一定客户资源；
3、熟悉运营商项目所需文档模版，能独立应对相应文档输出工作；
4、熟悉运营商项目运作模式，能够独立应对项目推进过程中的各项协调工作。