职位名称：大客户经理

给您带来的核心价值：掌控高端客户资源，成为解决方案专家，获得稳定丰厚回报。
1. 本岗位可以给您带来有价值的客户资源：直接对接并管理区域内优质的企事业单位、大型国企及生产制造企业客户，积累极具份量的行业人脉与客户资产。
2. 锻炼您专业的项目运作能力：从需求对接到招投标、从技术方案到服务落地，全程主导复杂销售项目，锻造成为值得客户信赖的劳保安全解决方案专家；
3. 你可以拥有清晰可期的收入与职业路径：“高保障底薪+项目提成+年度奖金”的薪酬结构，确保优质投入获得优质回报。
岗位职责：
1. 负责开发及维护本区域内的大型国有企业及规模以上生产型企业的劳保用品、安全生产装备及相关服务的采购业务。
2. 深入理解客户的生产流程、安全规范与采购决策链，为其提供专业、合规的产品选型与整体解决方案。
3. 独立完成项目跟踪、招投标、合同谈判及回款全流程，对重点客户的销售目标及回款安全负责。
4. 协调公司内部技术、采购、物流资源，确保重大项目的高质量交付与客户满意度。
任职要求：
1. 大专及以上学历，3年以上B2B大客户销售经验，有劳保、安防、工业品、办公集采或项目销售经验者优先。
2. 具备出色的客户关系建立与维护能力，能从容与客户的中高层管理者进行商务对话。
3. 熟悉项目型销售流程，具备优秀的方案撰写、讲标和谈判能力。
4. 目标导向，自律性强，能承受一定压力，具备解决复杂问题的韧性。