岗位核心目标：深耕集团客户及国企等大客户市场，建立并维护长期稳定的战略合作关系，实现大客户板块的销售增长与回款安全。

主要岗位职责：

1. 大客户开发与战略合作：负责针对集团公司、国企等大客户的开发工作，制定并执行客户攻坚计划，促成长期战略合作。

2. 客户关系深度管理：建立并维护与大客户关键决策人的多层次关系网络，定期进行高层拜访，组织客户活动，提升客户忠诚度与合作黏性。

3. 复杂项目全程运作：主导大客户的招投标、年度协议谈判、合同签订及后续服务方案落地。能够协调内外部资源，为客户提供定制化解决方案。

4. 应收账款核心责任：对大客户板块的应收账款负首要责任，确保大额合同款项按约定周期顺利回收，管理并降低大客户信用风险。

5. 市场情报与策略建议：收集分析大客户行业动态与采购政策，为公司的大客户产品与服务策略提供决策支持。

任职要求：

1、大专及以上学历，3年以上大客户销售或关键客户管理经验，有工业安全产品PPE、MRO（维护、维修、运行）领域经验者优先。

2、具备B2B大客户销售经验，能有效对接中大型企业的采购部、安全环保部、设备部或工会等多个部门沟通，并理解其中不同诉求；

3、拥有独立开发、维护年采购额客观的大客户，并能进行长期关系维护的经验。

4、具备出色的关系建立能力、高层对话能力及复杂的商务谈判能力。/5、具备优秀的项目运作与统筹协调能力，能独立撰写投标方案与合同。

6、形象气质佳，抗压能力强，能适应高频次的商务应酬与客户接待，能接受每月1周左右的不定期出差任务。

上班地点