核心岗位职责
1．大客户开发与拓展：聚焦机械加工、汽车零部件、模具制造、航空航天、工程机械等目标行业，制定大客户开发策略，主动挖掘潜在大客户资源，建立并完善客户信息档案，实现客户数量与质量的双重提升。
2．需求对接与方案输出：深入对接客户采购负责人、技术负责人，精准调研客户生产需求、加工工艺、精度要求等核心诉求，协同公司技术部门，为客户提供定制化的数控机床配置方案、报价及技术说明，打造差异化竞争优势。
3．商务谈判与合同落地：主导客户商务谈判工作，包括价格协商、付款方式、交货周期、售后服务等核心条款，精准把握客户心理与谈判节奏，推动合同签订；全程跟进合同执行进度，确保订单顺利落地。
4．回款管理与客户维护：建立完善的回款跟踪机制，按时推进客户回款工作，确保资金及时到账；维护已合作大客户的长期稳定关系，定期上门回访、沟通需求，及时响应客户售后疑问及二次采购需求，提升客户复购率与忠诚度。
5．市场调研与信息反馈：密切关注行业发展趋势、竞品动态（产品型号、价格体系、营销策略、服务优势等）及区域市场需求变化，定期收集、整理相关信息，形成市场分析报告提交公司，为公司产品迭代、营销策略调整提供数据支撑。
6．团队协同与任务达成：配合公司销售团队完成整体销售目标，主动分享客户开发经验、行业资源；协同技术、生产、售后部门，高效解决客户在产品选型、安装调试、使用维护中的问题，保障客户体验。