岗位职责
1.业绩管理：负责管理指定片区的销售工作，指导落实销售政策，完成销售、回款和费率指标。
2.渠道开发：拓展区域内经销商、批发商及B2B平台生意，优化渠道结构，合理搭建经销商体系。
3.客户维护：定期拜访辖区经销商/批发商/零售商，每月至少1次经销商/核心批发商面对面沟通，了解经营痛点，宣导政策。优化长尾客户。
4.市场覆盖：按分销优先级实现品类铺市，核心品类、战略大单品全分销，达成市场覆盖率目标。
5.政策落地：推动月度重点工作的落地展开，推动辖区市场铺市和动销，确保促销活动精准执行。
6.价格维护：负责辖区价格秩序管理，监督客户执行公司价格体系，避免窜货/乱价等违纪行为出现。
7.标杆建设：围绕优势城市/系统，打造标杆城市/系统（经销商质量、二批梯队、分销铺市、终端形象、良性竞争等），从而带动辖区或省区发展。
8.‌信息收集‌：负责管辖区域市场动态，收集市场信息，为销售提供数据和策略。
9.日常管理：各类渠道经营报表的管理及临时性渠道工作的执行。
任职资格
学历 ：中专以上学历市场营销、企业管理或相关专业。
技能：
1.熟悉B2B渠道开发及经销商管理，具备终端客户谈判能力。
2.能适应高频出差，抗压性强。
年限： 3年以上销售管理或运营经验。
经验： 同等岗位管理工作时间不低于2年，熟悉销售全流程及渠道管理，有敏感的发现问题和解决问题的能力。
其它 有一次性餐具、酒店耗材、清洁用品等行业资源者优先。