一、岗位职责​
1、市场调研与策略制定​
深入调研全球储能市场，分析当地政策趋势、电价机制、竞争对手情况及客户需求，为公司制定精准有效的市场开发策略提供有力依据。密切关注行业动态，收集并分析储能技术发展趋势、新产品信息等，为公司产品研发和改进提供市场导向建议。​
2、客户开发与维护​
通过参加国际知名储能展会（如 Intersolar、Energy Storage Europe）、B2B 平台推广、社交媒体（LinkedIn 等）拓展以及线下拜访等多种渠道，积极挖掘海外潜在客户，包括但不限于分销商、EPC 承包商等。​与海外客户保持紧密沟通，深入了解其需求，提供专业的储能产品解决方案和技术咨询服务。
定期回访老客户，收集客户使用产品后的反馈意见，及时处理客户投诉，维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，促进客户复购及长期合作。​
3、商务谈判与订单管理​
负责与海外客户就产品价格、付款方式、交货期、售后服务条款等关键商务内容进行谈判，在保障公司利益的前提下，促成订单签订。
跟进订单执行全过程，协调公司内部生产、物流等部门，确保产品按时、按质、按量交付给客户。
4、销售数据与市场分析​
定期统计和分析海外销售数据，包括销售额、销售量、客户分布、市场份额等，评估销售业绩完成情况，为公司制定销售目标和策略提供数据支持。​
对海外市场进行细分研究，分析不同区域、不同客户群体的市场需求特点和发展趋势，为公司产品定位和市场推广提供针对性建议。
5、行业资源整合与团队协作​
积极对接海外代理商、合作伙伴等行业资源，拓展本地化销售网络，提升公司产品在海外市场的覆盖面和市场占有率。​与公司内部研发、生产、财务等部门保持密切协作，及时反馈市场需求和客户意见，协调解决产品研发、生产、交付及款项回收等过程中的问题，保障公司供应链顺畅运行。
二、任职要求​
1、教育背景​
本科及以上学历，国际贸易、能源工程、市场营销、光伏 / 储能相关专业优先。​
2、行业经验​
具有 5 年以上储能海外销售经验，熟悉储能产品技术参数（如 kWh、DoD 等）、行业标准（如 IEC、TÜV 认证）及全球储能市场政策。有非洲、东南亚、北美等海外主要市场相关经验者优先。​
3、商务与专业技能​
精通国际贸易流程，包括询盘、报价、合同签订、信用证操作、报关、运输等环节，能够独立完成商务谈判与订单跟进工作。​熟悉储能产品相关国际认证要求（如 IEC62619、UN38.3、UL1973 等），了解海外市场准入规则和标准。​
4、语言能力​
英语流利，能够熟练使用英语进行商务邮件撰写、谈判沟通及客户接待工作。​
5、其他能力与素质​
能够适应海外出差，具备独立解决问题的能力，能够应对贸易纠纷、物流异常等突发情况。​
具有敏锐的市场洞察力和市场信息分析能力，能够及时把握市场机遇和应对市场变化。​
具备优秀的沟通能力和团队合作精神，自我驱动力强，具有持续学习的意识和能力，能够适应快速发展的储能行业环境。