❖ 海外市场与客户开发

负责海外市场的开拓与维护，通过展会、B2B平台（阿里巴巴国际站、中国制造网等）、线上渠道及客户拜访等方式，开发并管理国际客户资源，推动订单转化。

❖ 外贸业务全流程管理

独立负责外贸业务全流程操作，包括客户沟通、报价与谈判、合同签订、订单执行、生产协调、报关与国际物流安排、单证处理及售后跟进。

❖ 产品与技术沟通支持

根据客户需求，准确介绍机械设备的技术方案、产品性能、配置选型、安装调试及维护要点，协同技术与工程团队完成项目推进。

❖ 跨部门协作与项目推进

与公司内部技术、生产、采购及售后团队紧密协作，统筹推进长周期订单及成套项目，确保交付质量与客户满意度。

❖ 市场信息与行业跟踪

持续关注海外市场动态、行业趋势及竞争情况，为公司海外市场布局和产品优化提供支持。

❖ 协助推进外贸订单执行过程中的相关工作，协调内部团队，确保信息沟通顺畅；

❖收集并整理海外市场及客户反馈信息，为市场与销售策略提供支持。

职位要求：

❖ 外语能力

➢ 英语为必备核心语言，具备流利的商务英语口语沟通能力（视频会议、客户接待、展会交流）及规范的英文书面表达能力（邮件、合同、技术文件）。

➢ 掌握俄语、葡萄牙语、西班牙语、阿拉伯语、等小语种者优先，能够支持特定区域市场拓展。

❖ 经验与行业背景

➢ 3年以上机械行业外贸工作经验，其中至少1年以上木工机械 / 人造板设备等相关行业经验。

➢ 具有成功开拓海外市场、独立操作项目或从零搭建外贸团队的实际经验者优先。

❖ 专业技能与知识

➢ 熟悉外贸业务全流程操作，包括客户开发、商务谈判、合同执行、国际物流及单证管理。

➢ 具备基本机械及设备类产品理解能力，能够向客户清晰讲解产品技术要点。

➢ 熟练使用阿里巴巴国际站、中国制造网等B2B平台，以及谷歌搜索、社交媒体等海外客户开发及管理工具。

❖ 综合素质与个人能力

➢ 具备较强的市场开拓意识和结果导向思维，优秀的沟通表达与谈判能力。➢ 抗压能力强，能够适应机械设备行业订单周期长、项目复杂度高的工作节奏。

➢ 具备良好的跨文化沟通能力和跨部门协作能力。

可适应长期或频繁国内外出差，包括参加国际展会、客户责范围。

薪资待遇与发展空间：

❖ 薪资结构：具有行业竞争力的薪酬体系，包含底薪 + 业务提成 / 项目奖金 + 年终奖励，具体根据能力和经验面议，上不封顶。

❖ 激励机制：项目型订单单独核算，重大项目可享专项奖励，多劳多得。❖ 发展空间：职业路径清晰，可向高级外贸经理 / 海外区域负责人方向发展，有机会参与海外市场和团队的长期建设。

❖ 支持体系：公司提供系统的产品、行业与项目培训，技术与工程团队全程支持。

❖ 出差支持：完善的国内外出差与展会支持政策，相关差旅费用按公司制度执行。