岗位职责：
1、负责KA渠道市场开拓，对大客户开发与管理，完成销售指标;
2、负责公司级重点项目的组织、申报、运作和资源调度;
3、完成目标客户的拓展，并与客户建立长期稳定的合作伙伴关系;
4、负责市场信息和客户资料的收集，及时掌握客户需要，为客户提供解决方案;
5、通过各种方式回访客户，为客户进行产品讲解，疑难解答，并促成交易；
6、协同技术人员进行技术交流，进行项目的推进和支持;
7、推动销售理念及产品的发展，提升大客户管理和方案的能力;
8、参加行业展会、研讨会等市场活动，收集潜在客户资源信息，拓展客户网络;
9、开发与维护大客户的公共关系，为公司提供业务发展的战略依据。
岗位要求:
1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济贸易等相关专业优先。
2、工作经验：具有 1年以上大客户销售工作经验，有TO G客户资源，接触过水利水务、国土、交通、城市CT板块业务的经验优先;
3、具备清晰的思路、敏锐的判断力、对商业机会的捕捉能力和商务谈判能力;
4、善于时间管理，勇于面对工作中的压力与挑战，有强烈的责任心和敬业精神;
5、具备出色的沟通协调能力、项目管理能力、文案能力和团队管理能力;
6、有很强的项目把控能力、合同谈判能力;将销售目标制定及分解、执行能力
7、熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PPT 等，具备一定的数据统计和分析能力
8、其他要求：能够适应经常出差。