岗位职责：
1.研究市场动态和行业趋势，制定渠道拓展计划和策略，寻找潜在的渠道合作伙伴，包括经销商、代理商、无人机厂家等。​
2.通过电话、邮件、拜访等多种方式与潜在渠道伙伴沟通，介绍公司产品或服务优势，洽谈合作意向，建立合作关系。​
3.参加行业展会、研讨会等市场活动，收集潜在渠道资源信息，拓展渠道网络。
4.与渠道合作伙伴签订合作协议，明确双方权利义务、销售目标、价格体系、市场推广等条款，并确保协议有效执行。​
5.定期对渠道伙伴进行业务培训，包括产品知识、销售技巧、售后服务等，提升渠道销售能力。​
6.协助渠道伙伴制定销售计划和市场推广方案，提供市场支持和销售工具，如宣传资料、促销活动策划等。​
7.监控渠道销售数据，分析销售业绩，及时发现问题并采取措施解决，确保渠道销售目标达成。​
8.协调处理渠道伙伴之间的冲突和纠纷，维护良好的渠道秩序和市场环境。
9.与渠道客户保持密切沟通，定期回访，了解客户需求和意见，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。​
10.收集客户反馈信息，包括产品使用体验、市场需求变化等，及时反馈给公司相关部门，为产品改进和市场策略调整提供依据。
11.关注竞争对手动态，收集竞争对手产品、价格、渠道、促销等方面信息，分析市场竞争态势，为公司制定竞争策略提供参考。
12.收集市场需求信息，包括客户对产品功能、质量、价格等方面需求，以及行业发展趋势、政策法规变化等，为公司产品研发和市场推广提供依据。
任职要求:
1.教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济贸易等相关专业优先。​
2.工作经验：具有 3-5年以上渠道销售工作经验，有相关行业渠道资源者优先。​
3.熟悉渠道销售流程和管理方法，具备良好的渠道开拓和谈判能力。​
4.掌握市场营销知识，能够制定有效的市场推广方案。​
5.具备较强的沟通协调能力和团队合作精神，能够与不同部门、不同层级人员有效沟通。​
6.有较强的市场洞察力和应变能力，能够快速适应市场变化。​
7.具备良好的客户服务意识，能够为客户提供优质服务。​
8.有较强的责任心和执行力，能够承受较大的工作压力，完成销售任务。​
9.熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PPT 等，具备一定的数据统计和分析能力。​
10.其他要求：能够适应经常出差。