职位描述

直属上级：研究院技术营销部经理

【岗位职责】

（一）行业趋势与竞争分析

1.技术趋势研究

- 跟踪全球石油钻具行业技术动态（如智能钻具、耐高温高压材料、数字化监测技术等），分析技术迭代对市场的影响，撰写《行业技术趋势报告》；

- 调研前沿技术（如碳纤维复合材料、3D打印钻头）在石油钻具领域的应用场景，评估技术可行性与商业化潜力。

2.竞争格局分析

- 建立主要竞争对手（如斯伦贝谢、贝克休斯、国内头部企业）的动态监测体系，分析其产品线布局、技术优势、市场份额及定价策略；

- 定期输出《竞争对手对标报告》，识别行业技术壁垒与差异化竞争机会（如高端市场国产化替代空间）。

（二）客户需求管理与产品规划

1.需求洞察与转化

- 作为客户与研发的核心接口人，通过客户调研（访谈、问卷）、销售反馈、售后数据等渠道，收集石油公司（如中石油、中海油）、钻井承包商的真实需求（如降本增效、耐复杂地层钻具）；

- 对需求进行分层分类（如核心需求、优化需求、前瞻性需求），结合技术可行性与市场价值，转化为《产品需求规格说明书》（PRD），明确开发优先级（如优先开发页岩气专用钻头）。

2.产品线战略规划

- 制定公司石油钻具产品线的中长期规划（3-5年），涵盖常规钻具（钻头、钻杆、套管）、高端钻具（随钻测量工具、智能完井工具）及新兴领域（海上钻具、地热钻具）；

- 优化产品组合，淘汰低毛利或技术落后产品，推动产品线向高附加值方向升级（如从常规PDC钻头向金属密封钻头转型）。

- 规划产品技术路线图，明确各阶段技术突破目标（如2025年实现某型钻头寿命提升30%）。

（三）产品全生命周期管理

1.开发阶段协同

- 牵头组织跨部门评审会（研发、生产、质量、销售），确保产品需求在设计、打样、测试阶段被有效落地（如监督客户要求的耐腐蚀性指标在材料选型中体现）；

- 跟踪开发进度，协调解决需求变更、技术难题等问题，确保项目按计划交付。

2.上市与市场推广

- 主导新产品上市全流程，制定《上市执行方案》，包括：

- 渠道策略：选择直销（大型石油公司）或分销（区域代理商）模式，优化渠道布局；

- 营销活动：策划行业展会（如CIPPE）参展、技术研讨会、线上直播等推广活动，突出产品技术亮点（如某钻头破岩效率提升20%）；

- 销售赋能：为销售团队提供产品培训（技术参数、客户痛点解决方案），制定销售话术与报价策略。

3.生命周期优化

- 监控上市后产品表现（销量、客户反馈、故障率），定期分析《产品市场表现报告》，提出优化建议（如改进某钻杆连接强度）或退市决策；

- 推动产品迭代升级，结合市场反馈开发衍生型号（如针对不同地层硬度的钻头系列）。

（四）区域市场策略制定

1.市场细分与目标选择

- 按区域（如国内分华北、西南油气田；国际分中东、非洲市场）、客户类型（一体化油服公司、独立钻井公司）、作业场景（陆地钻井、海洋钻井）进行市场细分；

- 针对不同区域制定差异化策略：

- 国内市场：聚焦老油田挖潜需求，推广修井工具与套管修复技术；

- 国际市场：针对中东高温高压环境，主推抗腐蚀钻具，并联合当地代理商提供本地化服务。

2.竞争策略制定

- 在竞争对手主导的市场（如北美页岩气钻具市场），通过技术合作（与当地研发机构联合开发）或性价比优势（成本较竞品低15%）切入；

- 在空白市场（如东南亚深海钻具），联合石油公司开展先导试验，建立示范项目。

（五）跨部门协作与资源整合

1.内部协同

- 与研究院研发团队协作，推动技术预研项目（如纳米涂层技术在钻具防腐中的应用）与产品开发项目落地；

- 与生产部门对接，确保新产品工艺可行性（如某复杂结构钻头的加工精度要求），协调产能规划；

- 与财务部门合作，制定新产品定价模型（成本加成+市场竞争导向），评估项目ROI。

2.外部合作

- 与高校、科研院所（如中石油勘探院）建立产学研合作，引进前沿技术；

- 管理外部供应商（如钢材厂商、热处理服务商），确保关键原材料与工艺的稳定性。

（六）数据驱动与决策支持

1. 建立市场数据库

- 搭建石油钻具市场数据库，涵盖行业规模、增长率、区域需求分布、客户采购周期等数据，为战略规划提供支撑。

2. 量化评估与汇报

- 定期向公司管理层汇报产品线业绩（如年度目标完成率、毛利率提升情况）与战略执行进度，提出资源调整建议（如增加某区域市场推广预算）。

【岗位要求】

（一）教育背景与专业知识

1.学历要求

- 本科及以上学历，石油工程、机械工程、材料科学与工程、油气井工程等相关专业优先；硕士及以上学历（尤其是研究方向为钻具材料、钻井工艺）可放宽部分经验要求。

2.专业知识

- 技术知识：

- 熟悉石油钻具（钻头、钻杆、螺杆钻具等）的结构设计、材料选型（如高速钢、硬质合金、金刚石复合材料）及制造工艺（热处理、涂层技术）；

- 掌握钻具行业核心技术标准（如API Spec 5D、API Spec 7-1）、失效分析方法（如断口分析、疲劳测试）及前沿技术（智能化钻具、数字化监测技术）。

- 市场知识：

- 了解全球石油钻具市场格局（主要企业分布、区域需求差异）、行业发展趋势（绿色化、智能化、国产化替代）及政策动态（如国家油气增储上产政策对钻具需求的影响）；

- 掌握市场调研、数据分析（如SWOT分析、波特五力模型）及产品规划方法论（如波士顿矩阵、安索夫矩阵）。

（二）工作经验要求

1.行业经验

- 基础要求：8年以上石油钻具行业相关经验，至少3年以上产品规划、市场分析或技术研发管理经验；

- 优先条件：

- 曾在石油钻具研发企业（如宝石机械、川石钻具）或油服公司（如斯伦贝谢、中海油服）从事过钻具产品开发、市场推广或技术支持工作；

- 有成功主导过石油钻具新产品从需求分析到上市全流程的项目经验（如某型钻头年销售额突破5000万元）。

2. 跨领域经验

- 具备钻井工程、油田服务等相关领域经验（如曾参与钻井现场技术支持）者优先，可快速理解客户作业场景需求；

- 有海外市场拓展经验（如中东、非洲石油市场）或国际化项目管理经验者优先。

（三）核心能力要求

1.技术与市场融合能力

（1）技术洞察转化能力

- 能将行业技术趋势（如无磁钻具在定向井中的应用）与市场需求（如页岩气水平井对钻具抗扭强度的要求）结合，提出前瞻性产品规划；

- 具备从技术文档（如专利、行业报告）中提炼商业化机会的能力（如将某高校研发的耐磨涂层技术转化为产品卖点）。

（2）需求分析与产品定义能力

- 擅长通过客户访谈、现场调研（如钻井现场跟班）挖掘隐性需求（如客户未明确表述的复杂地层钻具寿命痛点），并转化为可执行的产品技术指标；

- 能编写高质量的《产品需求规格说明书》，明确功能、性能、成本等边界条件（如要求某钻头在特定地层的平均使用寿命≥100小时，成本较竞品低10%）。

2.项目管理与跨部门协作能力

（1）全流程项目管理能力

- 能主导产品从立项、开发、测试到上市的全流程，制定项目计划并监控进度，协调解决技术难题、资源冲突等问题（如研发延期、生产工艺不达标）；

- 熟悉敏捷开发、阶段门（Stage-Gate）等项目管理模型，能根据市场变化灵活调整项目优先级。

（2）跨部门沟通协调能力

- 与研发团队（解释市场需求对技术方案的要求）、生产部门（确认工艺可行性）、销售团队（提供产品培训与市场策略支持）高效协作，推动目标落地；

- 能向管理层清晰汇报产品战略、市场表现及资源需求（如申请增加某区域市场研发投入）。

3.数据分析与决策能力

（1）数据驱动决策

- 能通过市场数据（如行业报告、客户采购数据）分析市场规模、增长率及竞争态势，为产品线规划提供量化依据；

- 熟练使用Excel、Python（或Tableau）等工具进行数据处理与可视化分析（如制作区域市场需求热力图、产品线销售趋势图）。

（2）商业敏感度

- 具备成本意识与财务思维，能评估产品研发投入产出比（ROI）、制定定价策略（如渗透定价、价值定价），并优化产品组合毛利率。

4.市场拓展与客户导向能力

（1）市场拓展能力

- 能制定区域市场进入策略（如通过代理商合作、联合研发等模式切入新市场），并建立客户资源网络（如与中石油、壳牌等企业的技术部门保持沟通）；

- 有策划行业展会、技术交流会等市场活动的经验，能有效提升品牌影响力与产品渗透率。

（2）客户导向思维

- 以客户需求为中心，能快速响应客户反馈（如售后问题处理、需求变更），并推动产品持续优化（如根据客户使用数据改进钻具结构）。

（四）职业素养与软技能

1.学习能力

- 对石油钻具行业新技术、新政策保持高度敏感，主动学习智能化、绿色化等前沿领域知识（如电动钻具、可降解钻井工具）；

- 能快速掌握新市场的法规标准（如国际市场的HSE要求、出口认证流程）。

2.抗压与适应能力

- 能适应短期出差（如调研客户、参加行业展会），应对市场变化带来的项目调整压力；

- 在复杂市场环境中（如竞争对手低价冲击）能保持冷静，灵活调整策略。

3.团队合作与领导力

- 具备团队管理经验（如带领3-5人市场与产品规划团队），能激励成员完成目标；

- 擅长跨团队协作，以项目负责人角色整合内外部资源（如协调供应商、合作伙伴）。

（五）其他加分项

1.专业认证

- 持有PMP（项目管理专业人士认证）、NPDP（新产品开发专业认证）者优先；

- 具备石油钻具相关专利（如发明/实用新型专利）或发表过行业技术论文者优先。

2.语言能力

- 英语流利（CET-6或同等水平），能熟练阅读英文技术文献、参与国际会议谈判；

- 掌握俄语、阿拉伯语等小语种（尤其是石油主产国语言）者优先。

3.行业资源

- 拥有石油钻具领域专家（如高校教授、行业协会成员）或关键客户（如大型石油公司采购负责人）人脉资源者优先。