职位描述
岗位职责
- 销售目标管理：根据公司整体营销目标和战略规划，制定并执行销售部门的年度、季度和月度销售计划，确保完成既定的销售目标和回款任务，如国内上市药企的全国销售总监需负责对应的产品线的全国销售管理工作，完成销售目标及销售团队管理、代理商管理等工作。
- 市场与客户管理：深入了解医药市场动态、竞争对手情况和客户需求，收集、整理和分析相关市场信息，为公司的产品研发、营销策略调整提供决策依据；建立和维护良好的客户关系，包括与医院、药店、经销商、代理商等各类客户的沟通与合作，提高客户满意度和忠诚度，如负责梳理分析药企客户需求，结合公司广告产品资源，为药企提供数字化医疗解决方案，带领团队高效完成业绩目标。
- 团队建设与管理：负责销售团队的组建、培训、激励和考核，提升团队整体素质和业务能力，打造一支高效、专业的销售团队；合理分配销售任务和资源，协调团队内部工作，解决团队成员在工作中遇到的问题，营造积极向上的团队氛围，如根据公司的销售计划制定并实施区域销售管理团队的招聘、培训及管理工作。
- 产品推广与销售策略制定：根据公司产品特点和市场需求，制定有效的产品推广方案和销售策略，包括市场定位、定价策略、促销活动策划等；组织和参与各类医药展会、学术会议等营销活动，展示公司产品和品牌形象，提高产品知名度和市场占有率，如结合市场提炼产品优势，有效传递公司的产品解决方案。
- 合作与协调：与公司内部的研发、生产、质量、财务等部门密切合作，确保产品供应、质量和成本控制等工作的顺利进行；协调与外部合作伙伴的关系，如供应商、广告公司、咨询机构等，共同推动销售业务的发展，如协助商务专员及时解决、协调与技术团队的配合时遇到的问题，及时处理项目进行期间遇到的问题，保证项目的顺利进行与完成1。
任职要求
- 教育背景：通常要求本科及以上学历，医药、市场营销、工商管理等相关专业优先。
- 工作经验：一般需要 8 年以上医药行业销售工作经验，其中 3 年以上团队管理经验，有大型药企或知名医药企业工作经验者更具竞争力，如操作过单品上亿市场容量的品种全国招商工作3。
- 专业技能：具备扎实的医药知识和销售技巧，熟悉医药行业的市场规律、政策法规和销售模式；熟练使用办公软件，如 PPT、Excel 等，具备良好的数据分析和报告撰写能力；拥有出色的商务谈判、沟通协调和团队管理能力，能够承受较大的工作压力并适应频繁出差。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕