职位描述
岗位职责
- 以政企客户为核心目标群体，通过多种渠道（如市场调研、行业展会、政府项目信息平台等）深入挖掘潜在客户资源，积极拓展政企相关业务合作机会。
- 负责新客户的开发与业务洽谈，凭借对公司产品及服务的深入理解，为客户提供定制化解决方案，促成合作意向并成功签订合同。
- 对现有政企客户进行定期回访与沟通，及时了解客户需求变化，提供持续优质的服务，增强客户满意度与忠诚度，推动客户二次开发及长期合作关系的建立。
- 严格执行公司制定的销售计划，积极落实各项销售策略，确保个人销售业绩目标的达成。
- 跟进销售项目全流程，从客户需求对接、方案策划、商务谈判到合同签订、订单交付及售后反馈，把控各个环节，保障销售业务的顺利推进。
- 及时反馈市场动态及客户需求信息，协助上级领导优化销售策略与产品服务方案，以更好地适应市场变化。
- 密切关注政企相关行业的政策法规变化、市场趋势动态以及竞争对手的产品、价格、营销策略等信息，定期收集整理并形成报告反馈给公司。
- 基于市场信息分析，为公司产品研发、市场推广及业务拓展方向提供有价值的建议，助力公司在激烈的市场竞争中抢占先机。
任职要求
1.工作经验
- 拥有 3年及以上销售工作经验，具备政企相关行业工作经历者优先考虑。熟悉政企项目采购流程、招投标机制，对政企客户的决策模式与需求特点有深入了解。
- 开拓进取精神：对市场机会具有敏锐的洞察力，勇于突破传统业务模式，积极主动探索新的销售渠道与合作方式，不断挑战自我，追求更高的销售业绩。
- 执行力：能够准确理解并高效执行公司的销售策略与任务安排，在规定时间内高质量完成各项销售指标及客户开发维护工作，面对问题与困难时，积极主动寻求解决方案，不推诿、不拖延。
- 自我驱动能力：具备强烈的自我成长意识与工作热情，无需过多外部监督即可保持高度的工作积极性与主动性，能够在复杂多变的市场环境中主动寻找业务突破点，推动个人及团队业务发展。
- 学习能力：善于学习新知识、新技能，能够快速适应政企行业政策法规、市场需求以及公司业务调整带来的变化，不断提升自身专业素养与业务能力，以更好地应对工作中的各种挑战。
3. 其他要求
- 具备良好的沟通协调能力与团队合作精神，能够与公司内部各部门协同工作，为客户提供全方位的服务支持。
- 拥有较强的商务谈判能力与应变能力，能够在商务洽谈中准确把握客户需求与心理，灵活应对各种突发情况，维护公司利益与形象。
- 熟练掌握办公软件操作，能够运用数据分析工具对销售数据进行基本的分析与总结，为销售工作提供数据支持。
福利待遇
富有竞争力的薪酬体系
- 提供具有行业竞争力的基本工资，保障你的生活稳定。同时，设置高额绩效奖金，根据个人销售业绩进行发放，充分体现多劳多得的激励原则，让你的付出与回报成正比。此外，还有年终红利，作为对全年工作表现的综合奖励，为你带来丰厚的额外收入。
- 按照国家规定为员工缴纳五险一金，为你提供全面的社会保障。此外，还设有带薪年假、病假、婚假、产假等各类法定假期，让你在忙碌工作之余能够充分休息，平衡工作与生活。公司还提供定期体检福利，关注员工的身体健康状况。
- 公司注重员工的职业发展规划，为表现优秀的业务代表提供清晰的晋升通道，可晋升至销售主管、销售经理等管理岗位，或转向市场拓展、大客户管理等其他核心业务领域。同时，提供丰富的内部岗位轮换与项目参与机会，帮助你全面提升个人能力，实现多元化职业发展。
- 不定期组织内部培训课程，涵盖产品知识、销售技巧、商务礼仪、行业动态等多个方面，帮助你快速提升专业素养。此外，还会安排外部学习交流活动，让你有机会与行业内的专家、精英进行交流学习，拓宽视野，增长见识。
丰富的团队活动
- 不定期组织团队建设活动，如户外拓展、主题派对、体育比赛等，增强团队凝聚力与员工之间的沟通交流。在重要节日，发放节日福利，营造积极向上、团结友爱的企业文化氛围。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕