一、 核心能力要求
1. 渠道拓展与维护能力：具备终端市场（如药店、母婴店、健康管理门店等）客户开发经验，能独立完成客户洽谈、签约及长期关系维护，有效拓展销售网络。
2. 销售目标达成能力：可根据公司战略制定区域终端销售计划，拆解销售指标并落地执行，确保回款率、销售额等核心业绩目标达成。
3. 市场洞察与分析能力：敏锐捕捉终端市场动态、竞品策略及用户需求变化，能结合市场情况调整客户合作与产品推广方案。
4. 商务谈判与沟通能力：精通商务谈判技巧，可高效对接终端客户决策层，同时能与公司内部研发、市场、供应链等部门协同推进合作落地。
5. 客户问题解决能力：及时响应终端客户的产品售后、库存调配、促销支持等需求，快速处理合作中的各类问题，提升客户满意度。
二、 专业知识要求
1. 熟悉大健康/母婴营养行业终端渠道运营模式，掌握产品铺货、终端动销、促销活动策划等相关知识。
2. 了解行业相关政策法规（如保健品蓝帽子认证、母婴食品标签规范等），确保业务合规开展。
3. 具备基础的市场营销、品牌推广知识，能结合终端特点配合品牌完成动销活动。
三、 岗位经验要求
1. 3-5年以上大健康/母婴营养行业终端销售或大客户管理经验，有成熟终端客户资源者优先。
2. 具备成功的终端渠道拓展案例，能提供销售额增长、市场占有率提升等可量化的业绩成果。
3. 有团队管理经验者优先，可带领团队完成区域终端销售目标。
四、 综合素质要求
1. 具备较强的抗压能力，能适应高频出差与终端市场高强度的工作节奏。
2. 结果导向，目标感强，具备优秀的执行力与资源整合能力。
3. 诚实守信，具备良好的职业素养与商业道德，维护公司品牌形象。