岗位职责：

（一）市场与客户开发
1. 负责指定区域/行业（如医药原料、营养保健品、食品添加剂等）的市场调研，挖掘下游客户需求（生产商、加工厂、贸易商等），制定针对性的开发计划。
2. 主动拓展新客户，通过电话、拜访、行业展会、线上渠道等方式，完成客户信息收集、需求对接、样品寄送及跟进，实现新客户签约转化。
（二）客户维护与关系管理
1. 维护存量客户合作关系，定期回访（电话/实地），了解客户使用反馈、采购计划，解决合作中的基础问题（如交货周期、产品适配调整等），提升客户满意度和复购率。
2. 建立客户档案，动态更新客户信息（需求、用量、合作进度、信用等级等），做好客户分级管理，重点维护核心优质客户。
（三）销售执行与目标达成
1. 对接客户采购需求，精准传递产品规格、报价、交货期等信息，参与商务谈判，签订销售合同，跟进合同执行（下单、生产衔接、物流跟进、回款确认）。
2. 严格执行公司销售政策，完成个人月度、季度、年度销售业绩目标（销售额、销量、回款额），配合团队完成整体销售任务。
（四）专业支持与品牌推广
1. 为客户提供基础的产品技术支持（如原料应用指导、指标解读、竞品对比），协助技术部门对接客户复杂技术需求，推动产品落地使用。
2. 参与行业展会、研讨会等推广活动，宣传公司原料产品的优势（如纯度、性价比、产能保障），提升品牌在细分领域的知名度。
（五）其他核心工作
1. 及时反馈市场动态（竞品价格、行业政策、客户需求变化），为公司产品调整、价格制定提供参考。
2. 完成销售报表（业绩统计、客户跟进表、市场分析报告等）的编制与提交，遵守公司财务制度，确保回款及时，降低坏账风险。
3. 配合销售团队完成内部协作工作（如客户资源共享、经验交流），服从公司的区域/任务调整安排。