岗位职责：
1.负责气象领域无人机销售、运营服务市场拓展，确保年度市场销售目标实现；
2.动态把握气象领域动态，根据市场动态，负责收集产品及市场需求信息；
3.负责气象市场大客户管理开发与维护，转化成商业机会并形成订单，组织合同谈判签署，完成回款等相关管理工作；
4.复杂客户关系的建设和维系，实现客户关系的深化和拓展；
5.参与和引导关键客户联合创新，协同公司相关部门，孵化新解决方案和新商业模式；
6.负责客户及行业的市场分析和洞察，提供市场目标和策略，供公司决策参考。
任职要求：
1.本科以上学历，气象、电子、通信、飞行器设计等理工科专业优先，4年及以上通用航空、工业无人机行业的政企市场销售工作经验者；
2.具备招投标项目全流程投标经验以及合同谈判经验，负责过500万以上的招投标项目；
3.具有优秀的市场开拓能力和商务谈判能力，能够梳理出清晰的市场脉络（市场目标、策略及落地措施）。
4.优秀的沟通能力及客户公关能力突出，具备团队合作精神及项目管理能力；
5.具备较强的公文书写、汇报能力、熟练使用Excel、Word、PPT；
6.具备一定的接待礼仪知识，能独立负责接待客户，会驾驶小型车辆。