我们是一家致力于用技术重新定义行业的数据公司。在进军水电、央国企等核心领域的征途上，我们不仅需要商务专家，更需要一位能与我们并肩作战、开疆拓土的战略合伙人。

【职能职责】

1.攻坚战略性市场：制定并执行水电、工程、央国企等核心领域行业的市场进入策略。负责从线索挖掘到最终落单的全过程，对攻下行业灯塔客户、获取标志性订单负直接责任。

2.主导价值型销售：摒弃简单产品推销。需要能洞察甲方核心关键人物的痛难点以及需求，协同内部专家，设计并呈现前沿理念的高阶解决方案，引导客户为新价值立项。

3.操盘重大项目：主导百万级及以上重大项目的全盘运作。要求精通复杂的招投标流程，具备高超的商务谈判、控标策略设计与合同条款博弈能力，在赢得订单的同时，确保项目利润与公司核心利益。

4.经营客户生态：不止于一次交易。需要经营关键客户的长期伙伴关系，并有策略地构建包含行业协会、设计院在内的商业生态网络，通过杠杆效应获取前沿商机与联合竞争优势。

5.赋能销售体系：作为团队教练，将的实战方法论沉淀下来，通过案例复盘与实战带教，提升整体团队战力，为组织锻造下一代领军人才。

【任职资格】

年龄30-45岁，本科及以上学历。

8年以上B端大客户销售经验，其中至少3年深耕于政府、央国企或能源行业，有扎实的业绩记录与人脉基础。

持有PMP或相关中级职称者优先。

专业知识与技能：

懂行业：深刻理解水电、央国企等目标行业的运作逻辑、数字化转型痛点与复杂的采购决策链。

懂项目：能熟练运用项目管理工具与方法，保障重大项目的平稳落地。

懂规则：精通《招标投标法》等行业法规与合同法规，能精准规避风险。

核心特质与能力：

深刻的客户影响力：具备与高层（C-Level）对话并建立信任的能力，能从战略价值层面影响客户的决策。

精湛的商业操盘力：在复杂的多方博弈中，具备出色的局势判断、资源整合与风险管控能力，能设计并达成多赢的商业条款。

技术与商业的翻译能力：能理解技术解决客户痛点的逻辑，并主导将其转化为有说服力的商业案例与解决方案。

协同领导力：拥有强大的横向影响力，能高效凝聚产品、技术、交付等跨部门力量，共同实现目标。

【加入我们，你将获得】

一个定义市场的机会：在最核心的赛道，与公司共同成长，你的成绩将直接塑造公司的行业地位。

一份合伙人级的挑战与回报：面对最高阶的商业挑战，并匹配具有高度市场竞争力的薪酬与长期激励。

如果你已准备好接受这份挑战，请与我们联系。