工作职责：
1. 作为战略先锋主导水电、央国企等核心领域头部客户攻坚，将档案数据化创新理念转化为深度战略合作，建立市场竞争壁垒。
2. 深度挖掘客户数字化转型痛点，协同业务团队输出高阶解决方案，引导客户立项并拿下标志性高价值订单。
3. 全程操盘百万级以上重大项目，从投标策略制定、高层商务谈判到合同条款博弈，确保项目利润与数据安全。
4. 维护核心客户全生命周期关系，通过持续服务与创新提升客户忠诚度，实现从单次交易到战略伙伴的价值跃升。
5. 与行业协会、设计院及总包方建立深度合作，通过生态杠杆获取高价值商机，打造“优势联合”的解决方案能力。
6. 沉淀可复用的销售知识体系，作为团队教练赋能成员，为组织储备核心商务人才。
任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、计算机、档案学、工商管理等相关专业优先。
2. 8年以上B端大客户销售经验，3年以上政府、央国企或能源行业服务经验。
3. 具备C-Level客户对接与影响力，能从业务价值层面影响客户决策。
4. 熟悉国企/央采全流程，具备复杂项目操盘能力，能设计双赢商务条款并识别法律风险。
5. 能评估新技术解决方案价值，协同产品与技术团队将创新概念转化为可销售方案。
6. 具备横向影响力与资源整合能力，擅长协同跨部门团队推动目标达成，能识别与激励人才。
7. 持有PMP或相关行业中级职称者优先。
补充说明：
1. 战略级舞台：深度参与水电、央国企头部客户数字化转型项目，成果将成为行业标杆。
2. 有竞争力的回报：底薪+绩效激励+项目奖金+长期激励，上不封顶的薪酬体系匹配价值创造。
3. 成长加速度：完善培训体系+导师带教+项目实战，助力成为行业顶尖大客户专家。
4. 开放文化：扁平组织架构、开放沟通氛围，想法将被快速响应与落地。
5. 坚实后盾：公司技术实力雄厚，提供从产品到交付的全流程支撑，无后顾之忧攻坚市场。