岗位职责：
1.业绩达成：负责目标客户的开发攻坚,负责存量客户的深度运营，确保公司既定销售指标的高效达成，实现业绩增量。
2.数字化解决方案交付：深入洞察客户在数字化转型中的核心痛点（如流程效率、数据协同、业务升级等），结合公司产品体系，为客户提供适配其行业特性与业务场景的信息化解决方案，并推动项目成功交付。
3.商务谈判：主导客户商务谈判，精准传递产品价值与服务优势，促成合作签约；发掘业绩增长点，提升业务价值。
4.客户关系深耕：维护与客户各层级的长期信任关系，提供专业、高效的售前咨询与售后支持，通过优质服务体验强化客户对公司专业度与品牌力的认可。
任职要求：
1.学历与专业背景：专科及以上学历，计算机科学、软件工程、市场营销等相关专业优先，具备扎实的信息化领域知识储备者佳。
2.行业经验与能力沉淀：3 年以上企业级信息化（如 ERP、CRM、数字化转型解决方案等）销售经验，熟悉 To B 业务模式，有成功签约中大型客户案例者优先。
3.工具与技能掌握：能独立制作商务文档，具备高效的办公协同能力。
4.核心素养与综合能力：拥有出色的沟通表达与谈判技巧，能快速理解客户需求并精准匹配解决方案；具备强烈的目标感、责任心及团队协作精神。