岗位职责：

1. 渠道拓展与签约： 负责开拓新的渠道合作伙伴，完成签约目标，建立并维护良好的合作关系。
2. 商务谈判： 与渠道合作伙伴进行商务谈判，制定合作方案，达成双方共赢的合作协议。
3. 资源协调： 协调公司内部资源，为渠道合作伙伴提供产品、技术、市场等方面的支持。
4. 渠道组织培训： 组织并实施渠道合作伙伴的培训，提升其产品知识、销售技巧和服务能力。
5. 渠道政策制定与推广： 参与制定渠道政策，并推动政策在生态合作伙伴中的有效执行。
6. 渠道关系维护： 定期拜访渠道合作伙伴，了解其需求和问题，维护良好的合作关系。
7. 
   

任职要求：

1. 具有软件行业ToB渠道运营经验（医疗/IT行业优先）
2. 精通IT行业渠道管理全链路：从协议签订、销售策略到动销分析能力素养
3. 擅长构建渠道商激励体系
4. 具备良好的沟通能力、团队合作精神和抗压能力，能够适应出差。