销售策略与目标管理：**
* 根据公司整体战略，制定所负责区域/产品线的年度/季度销售计划、预算及市场拓展策略。
* 分解销售目标至团队成员，并监督执行，确保团队整体销售业绩及利润指标的达成。
* 定期进行销售数据分析、预测和市场趋势研判，及时调整销售策略。
2. 团队建设与管理：**
* 负责销售团队的组建、培训、日常管理与绩效考核。
* 指导团队成员进行客户开发、谈判、合同签订及售后服务，提升团队整体作战能力。
* 营造积极向上的团队氛围，激励团队成员完成个人目标。
3. 客户开发与关系维护：**
* 亲自负责或指导团队开发、拓展和维护区域内重点战略客户（如大型终端用户、核心经销商、工程项目等）。
* 深度理解客户需求，提供专业的钢材选型、应用咨询及解决方案。
* 建立并维护长期、稳定、互信的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
* 有效处理客户投诉及复杂问题。
4. 市场分析与竞争应对：**
* 深入了解钢材市场动态（价格、供需、政策）、竞争对手情况。
* 收集、分析市场信息，为公司决策提供依据。
* 制定并实施有效的竞争策略，提升公司市场份额和品牌影响力。
5. 商务谈判与合同执行：**
* 主导或参与重要客户、重大项目的商务谈判，争取最优合同条款（价格、付款方式、交货期等）。
* 确保合同条款的准确性和风险可控性。
* 协调内部资源（采购、物流、财务、风控等），确保合同顺利执行，特别是按时、按质、按量交付。
6. 风险控制与回款管理：**
* 严格执行公司信用政策，评估客户信用风险。
* 负责销售合同的评审及风险把控。
* 监控应收账款，主导或协调解决逾期账款问题，确保资金安全回笼。
7. 内部沟通协调：**
* 与采购、运营、财务、风控、技术等部门保持高效沟通与协作，确保业务流程顺畅。
* 及时向上级汇报工作进展、市场情况及重大问题。