1、通过电话销售模式，服务阿里云国际中小企业客户，进行商务沟通和拓展；
2、梳理客户的IT全貌，适配阿里云解决方案并挖掘项目机会，对重点项目进行管理、包括统筹资源进行技术交流和测试、商务谈判，风险把控等，负责全线阿里云产品销售；
3、有咨询型销售能力，善于把握需求、分析问题、解决问题，主动对公司提供客户资源进行了解沟通，根据客户场景 or 需求，协助并推荐客户完成阿里云产品购买；
4、能够和核心客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系；
5、能流利掌握一门或两门外语（英语需达到B1水平，德语/法语更优）；
6、有云产品知识或 IT 技术背景优先考虑。