一、岗位职责
1. 客户开发与维护
- 负责成都区域连锁餐饮客户（KA）的开发、谈判及长期关系维护；
- 制定客户合作计划，达成销售目标并推动续约；
- 挖掘客户深层需求，提供定制化解决方案。
2. 商务谈判
- 主导大客户谈判，把控合作风险；
- 协调供应链资源（采购、售后、物流团队）保障客户满意度。
3. 市场洞察：
- 分析行业趋势、竞品动态，制定差异化竞争策略；
- 经营餐饮圈层人脉关系，获取持续性业务机会。
二、任职要求
1. 硬性条件
- 3年以上KA销售经验，有成都市场连锁餐饮资源；
- 有餐饮行业头部客户成功合作案例；
- 熟悉KA销售全流程（线索挖掘→需求分析→合作落地→长期运营）。
2. 核心能力：
- 能独立操盘连锁客户合作项目，具备强商务谈判与抗压能力；
- 擅长客户高层关系突破；
- 数据敏感，熟练销售分析工具。