工作职责描述：

1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；

2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；

3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；

4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；

5、制定、调整销售运营政策； 协调销售关系；

6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；

7、建立各级客户资料档案，并定期存档，保持与客户之间的双向沟通，积极与客户对接各项事宜。

8、 按公司回款制度及合同约定，及时催收或结算货款，保证公司资金良性流动。

9、完成公司产品的售后服务，定期做好回访工作，及时处理客户质量反馈，促进、维系公司与客户间的关系。

10、调整销售区域布局及业务评价。

11、公司安排的其他相关工作。

关键经验/能力：

教育水平：船舶类、机械类、市场营销类专业大专以上学历。

经验知识：

1、有10年以上机械类销售工作经验，45周岁以内。

2、有船舶行业的销售经验者优先考虑，熟悉政府招投标流程，具有专业的招投标专业能力。

3、具备较强的协调能力，同各客户建立长期稳定的良好协作关系。

4、具有较高的行业敏感度，掌握时事动态。

5、可以出差。

技能技巧：

A、熟练使用办公软件。

个人素质：

有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力，正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。

工作目标：

管理公司的销售团队，带领销售团队完成公司的销售计划和销售目标。