职位亮点

高潜力市场：苏州及长三角地区跨境电商进出口额年均增速超40%头部企业纷纷落子，产业集群效应显著。

丰厚回报：无底薪高提成模式（综合收入1530万）+ 绩效奖金 + 客户开发奖金

职业成长：提供跨境物流全链路培训（含清关、海外仓运营），表现突出者可晋升管理岗。

岗位职责

1. 精准拓客：通过线下展会（如苏州跨境电商博览会）、线上社群（LinkedIn、Facebook）及行业协会资源，开发长三角地区跨境电商卖家、外贸企业等客户，重点覆盖小家电、纺织服装、3C电子等苏州优势产业带。

2. 方案定制：基于客户需求（如FBA头程、海外仓备货、专线小包），设计个性化物流方案（如空海运组合、DDP/DAP条款），提供DHL、FedEx、UPS等国际快递渠道的比价与时效优化建议。

3. 客户深耕：负责所辖区域内的老客户维护工作,重点维护年核心客户，定期走访，解决清关异常、丢件理赔等问题，推动复购率提升至80%以上。

4. 数据驱动：每日更新CRM系统，记录客户需求与竞争动态，每周输出市场分析报告，为公司产品迭代提供依据。

4. 完成公司业绩指标和商机交付的工作任务.

任职要求

1. 经验匹配：1年以上国际物流销售经验，熟悉苏州及周边市场，有亚马逊、eBay卖家资源或小家电/纺织行业客户者优先。

2. 技能过硬：

精通国际贸易术语（FOB/CIF）、跨境电商物流流程（9610/1210模式）及清关法规。

英语六级或同等水平，可独立完成英文报价与商务谈判。

熟练使用Excel（数据透视表、VLOOKUP）与CRM工具，能快速分析客户货量结构。

3. 抗压能力：能适应高频外勤，目标导向，曾单月完成30万以上销售额者优先。

公司福利

基础保障：五险一金

激励机制：

销售岗：保底薪资+ 订单毛利15%20%提成 + 季度奖金 + 年度奖金

管理岗：团队业绩提成（5%10%）+ 人才发展奖金 + 年度利润分红。

职业发展：

销售双通道晋升：专家路线（高级销售→资深顾问）/管理路线（销售主管→区域经理）。