一、岗位职责：聚焦区域整体销售策略制定、团队管理、全渠道拓展与大客户维系，对区域业绩结果负责：
1.战略与目标管理：结合区域市场--兰州市场分析，制定瓶装水产品年度/季度销售策略及计划；分解公司下达的销售额、市场占有率、回款率等核心指标，推动团队达成目标，并根据市场变化及时调整策略；
2.渠道与客户拓展：统筹开拓全渠道（酒店、批发商、终端便利店、特渠-餐饮、企业团购、定制水等），开发并维护经销商、大客户（如连锁企业、院校等），推动定制化水、团购业务落地，扩大市场覆盖；
3.团队与绩效管理：搭建并管理销售团队，制定成员任务指标与考核标准；组织业务培训（如渠道开发、谈判技巧），提升团队专业能力；营造高效沟通与协作氛围，保障团队稳定性与战斗力；
4.市场与跨部门协作：收集区域市场动态、消费者偏好及竞品策略，反馈至公司并提出产品优化、推广建议；配合市场部落地品牌活动（新品推广、节日促销等）；
5.风险与关系管理：监督渠道价格体系，防范窜货、低价倾销等违规行为；处理区域内客户投诉，维护长期稳定的客户合作关系。