（1）深度调研了解兰外市场，涵盖当地经济状况、行业动态（价格等）、消费者偏好及竞争对手态势，据此制定贴合实际的市场销售战略，明确市场切入点、目标客户群体与销售增长路径。比如，若目标区域为某经济活跃的地级市，精准分析当地经济水平对产品需求的影响，制定针对性的市场进入策略。

（2）依据市场战略，每年年初制定年度销售计划，包括销售目标细化分解、市场推广方案、通路规划建设及资源分配方案等，并在执行过程中依据市场变化灵活调整，确保计划顺利推进。

（3）针对所负责区域，进行大客户开发及履约端建设；

2.销售团队组建与管理

（1）根据兰州市外业务拓展需求，搭建科学合理的销售团队架构，打造一支业务精湛、执行力强、充满活力的销售团队。定期组织团队技能提升培训，分享销售技巧、产品知识与市场前沿信息，提升团队整体业务水平。

（2）明确每位团队成员的销售目标与任务，定期评估工作表现并及时反馈，充分激发团队成员的工作积极性与主动性，保障团队销售业绩持续攀升。

3.市场开发与客户开发

（1）积极拓展兰州市以外市场的多元销售渠道，包括经销商、代理商、水企老板、便利店等，构建多元化履约体系。负责与潜在合作伙伴展开商务谈判，签订合作协议，明确双方权利义务，推动合作顺利开展。

（2）客户关系管理：建立健全客户关系管理体系，负责兰州市外市场重要客户的开发与维护，深入了解客户需求。定期回访重要客户，收集客户意见与建议，持续改进产品与服务质量。

4.销售业绩管理

（1）全面负责兰州市外市场的销售业绩，确保完成公司下达的年度销售目标与利润指标。制定详细的销售业绩提升计划，通过优化销售策略、拓展销售渠道、加强团队管理、提升客户服务等举措，不断提高销售业绩。

二、任职要求

1. 教育背景：专科及以上学历，市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验：5 年以上销售工作经验，其中 3 年以上销售管理经验，有丰富的兰州市外市场销售经验者优先。熟悉不同地区的市场特点与销售模式，能迅速适应新的市场环境。
3. 专业技能： （1）具备出色的市场分析与战略规划能力，能够精准把握市场趋势，制定切实可行的市场销售策略。成功主导过兰州市外市场的开拓项目，实现显著的销售业绩增长。 （2）熟练掌握销售团队管理技巧，能够高效组建、培训、激励与管理销售团队，打造高绩效团队。所管理的团队在市场竞争中表现突出，销售业绩名列前茅。 （3）精通销售渠道拓展，拥有广泛的行业资源与渠道合作伙伴关系。能够快速建立并优化销售渠道，提高产品市场覆盖率与销售效率。 （4）具有较强的数据分析能力，能够熟练运用数据分析工具，从销售数据中挖掘有价值的信息，为销售决策提供有力支撑。善于通过数据分析发现问题、解决问题，优化销售流程与策略。
4. 综合素质： （1）拥有良好的跨地区沟通与协作能力，能够适应频繁出差，在不同地区高效开展工作。曾在多个地区开展销售业务，与不同地区的团队和客户合作顺畅。 （2）具备强烈的责任心与敬业精神，工作积极主动，勇于担当，能够承受较大工作压力，在复杂多变的市场环境中保持良好工作状态。面对销售困境时，能够积极主动寻找解决方案，不推诿、不退缩。 （3）富有创新精神与开拓意识，对新事物有敏锐洞察力，能够不断提出新颖的销售思路与方法，推动销售业务创新发展。在销售模式创新、市场拓展等方面有成功实践经验。