客户开发与管理‌：根据公司不同的物流业务线路产品，需要寻找目标客户，建立意向客户资源池，签订客户合同，并达成业绩目标。这包括对重点客户的立项和生命周期管理，涉及客户需求调研、内部资源协调以及平台演示与商务条款洽谈，并制定个人年度销售目标，制定并执行个人年度销售目标，完成销售日报、周报、月报的提报和总结分析。这涉及到销售目标的制定及执行方案，以及市场商务开发、客户关系维护、合同及应收账款管理‌市场分析与商务谈判‌：分析现有市场和客户，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标。根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案，并进行与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率‌。

2. 内部协调及进展监控，负责协调内部操作部门针对客户的货物运输进度及时效，向客户进行有效的预报及告知，同时协调不同货物中出现的特殊问题，协调内部多部门针对问题进行有效的处理。

3. ‌客户关系维护与回款管理‌：跟进客户发展状态，并协调多部门提供辅助意见，并保证客户正常货物的稳定性，同时做好客户货物的预报以及跟进，满足客户跟进的同时，保证账单的准时回款跟进。

二、具体要求

1. 学历：大专及以上学历，物流、国际贸易等相关专业；

2. 语言能力：熟悉货物运输词汇及相应的术语；

3. 职业素养：良好的职业道德、沟通和协调能力，具备团队合作精神；

4. 工作经验：有相关行业工作经验者优先；

5. 业务能力：熟悉货物运输流程和操作流程，具备一定的物流方案制定和计算运费的能力；

6. 计算机操作：熟悉Microsoft Office软件和物流软件操作；

7. 压力承受能力：抗压能力强、能在高压下工作；

8. 服务意识：良好的服务意识和客户服务能力。‌