市场开发与客户拓展
负责开拓中小微企业客户资源，通过线上线下渠道（如企业拜访、行业展会、网络推广等）挖掘潜在客户。
定期分析目标行业（如电商、餐饮、初创企业等）的财税需求，制定针对性开发策略。
客户需求分析与方案定制
深入了解客户经营状况及财税痛点（如税务合规、成本优化、账务混乱等），提供专业诊断。
根据客户需求，匹配公司代理记账、税务筹划、工商注册等服务组合，制定个性化解决方案。
销售全流程管理
从报价、合同签订到收款全程跟进，协调财务顾问、客服团队确保服务交付顺畅。
维护客户关系，定期回访并挖掘二次销售机会（如审计、高企申报等增值服务）。
财税知识转化与客户教育
熟练掌握最新财税政策（如税收优惠、税务稽查重点），向客户传递专业价值。
通过案例分享、政策解读等方式提升客户财税意识，建立信任感。
数据管理与目标达成
实时更新客户信息至CRM系统，分析成交转化率、客单价等数据。
完成月度/季度销售额、客户数量及回款目标。

岗位核心能力要求
专业素养：本科以上学历；2-5年工作经验；
了解基础财税知识（如发票管理、纳税申报流程），能快速理解客户业务模式。
销售技巧：具备顾问式销售能力，擅长从解决痛点切入而非单纯推销。
资源整合：协调内部团队（如会计组、税务组）高效响应客户需求。
合规意识：严守财税服务边界，不承诺违规操作（如“避税”等敏感话术）。