岗位职责：
1、根据公司战略，负责制定大客户销售策略，实现头部客户的战略合作，在目标细分市场，建立标杆项目；
2、负责建立大客户销售机制，开发大客户资源。制定大客户销售计划，建立全方位客户关系，实现端到端解决方案层面的业务合作，保证销售目标的达成；
3、洞察辖区市场，精准把握客户需求，收集竞争对手信息，推进新产品销售，协助产品和研发不断完善公司产品方案；持续增加客户粘性，形成好的市场份额和竞争格局；
4、负责梯队建设，有效激励团队，打造具有超强战斗力的队伍，提升作战能力和效率；
任职要求:
1、本科及以上学历；
2、五年以上的销售相关工作经验；成功的销售客户界面/项目经验；突破新市场的经验优先
3、具有合理拆解目标，有效分配工作任务，确保落地执行的能力；具有优秀的团队组建和管理能力，善于辅导和培养团队骨干，较强的建立和实施人才储备的能力；
4、客户意识强，擅长商务沟通与谈判；具有较强的进取心，敢于挑战高目标，工作细致严谨，善于学习和开拓，具有较好的抗压能力和团队协作能力。