销售目标达成

• 负责省区酱油产品的销售工作，制定并执行年度/季度/月度销售计划，确保业绩目标达成；

• 分析销售数据，优化销售策略，提升区域市场份额及品牌渗透率。

渠道网络建设

• 开拓并维护区域内经销商、批发商、商超、餐饮渠道等核心客户，建立稳定的经销商体系；

• 监督终端网点覆盖及陈列效果，推动产品动销。

经销商管理

• 筛选、评估及管理经销商，定期培训经销商团队，确保合作质量；

• 监控经销商库存、价格体系及销售回款，防范市场风险。

市场分析与竞品监控

• 收集区域内市场动态、消费者需求及竞品信息，及时反馈并提出应对策略；

• 协助总部制定区域促销方案，并推动落地执行。

团队管理

• 带领区域销售团队（含业务代表、渠道专员等），制定团队KPI并定期考核；

• 培养团队专业能力，提升整体战斗力。

费用管控与合规

• 合理分配销售费用，控制成本投入，确保投入产出比；

• 确保销售行为符合公司政策和法律法规。

教育背景：大专及以上学历，市场营销、食品科学、工商管理等相关专业优先；

工作经验：

• 5年以上快消品（调味品/粮油/饮料等）销售经验，3年以上省区销售管理经验；

• 熟悉酱油行业市场特点及渠道运作模式，具备成熟经销商资源者优先。

核心能力：

• 优秀的渠道开发与谈判能力，擅长客情关系维护；

• 数据敏感度高，能通过数据分析指导销售策略；

• 具备团队领导力，能适应高频出差；

• 抗压性强，能独立解决区域市场问题。